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模块二：营销专业综合技能训练 实训5：营销渠道的选择 ［实训操作流程］ ［流程1］学生课前预习相关知识点 ［流程2］课内师生互动 ［流程3］渠道了解程度调查实训 ［流程4］渠道选择案例观摩及解析 ［流程5］课堂演练：用特殊渠道切入市场 ［流程6］归纳总结 ［流程7］实训思考与练习 ［流程1］学生课前预习相关知识点 一、营销渠道的功能 市场营销的真谛是要以顾客能接受的价格，在适当的时间，适当的地点，以适当的方式提供给目标市场，从而满足消费者的需要，最终实现企业的市场营销目标。 1、营销渠道的涵义 营销渠道指产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过程中，帮助转移所有权的所有企业或个人，包括某种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人。 2、营销渠道的功能 （1）订货（ordering）功能与交易谈判（negotiation）功能。 （2）结算（payment）功能。买方通过银行和其他金融机构向消费者支付账款。 （3）配送功能，又叫物流（physical possession）功能。产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 （4）信息（information）收集和传播功能，收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。 （5）促销（promotion）功能，对企业所提供的产品发送和传播富有说服力的材料以达到吸引消费者的目。 （6）融资（financ