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为什么五粮液卖得好，五粮春、五粮醇销量受阻？ 为什么茅台卖得好，茅台迎宾、王子几乎无量？ 为什么剑南春卖的好，金银剑南，至尊等产品难以突破？ 为什么泸州老窖、郎酒、洋河却能多产品、多价位全国汇量，稳健上升？ 产品定位类型及特点 终端动销九宫格 销售漏斗模型 中国快消品营销驱动力系统模型 波士顿矩阵 波士顿矩阵介绍 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。 　　市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 　　企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。 　　通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增