华为国际化战略分析.pptVIP

指导老师：王 成 小组成员：冯妮娜 29 （收集资料） 杨佳佳 40 （成果展示） 林 威 50 （PPT制作） 目录 一、华为简介 二、华为国际化现况 三、华为实施国际化战略的原因 四、华为的国际化战略 五、华为国际化成功原因 一、华为简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 1987年由任正非创建于中国深圳 是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基地设备供应商。 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。 二、华为国际化现况 对华为来讲，现在还离跨国公司有很大的差距。但是，华为的国际化水平正处在快速提升状态，华为在海外的运作模式，也越来越多地呈现部分跨国公司早期的特征。 四、华为的国际化战略 华为的国际化战略 华为各类产品出口地区数： 华为当前主要产品的全球地位： ?光网络：全球前五名，连续三年亚太份额第一 ?DSLAM/ADSL：全球排名第二； ?NGN：全球排名第二； ?窄带交换机：全球第八?接入网全球第三?智能网：亚太第一，全球领导厂商； ?3G（WCDMA）：国内第一家、全球第六家产品获得商用的制造商 （二）管理手段的国际化 1997年开始引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系在全球市场的管理与组织手段上，华为全球化的IT体系有效的支持华为业务运作； IT支撑系统建设的指导思想是，华为的办事处开到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。 （三）市场组织的国际化 在市场组织的国际化过程中，华为提出了“国际竞争与市场组织的和谐思想”，信息产业存在的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁，要想长期生存下去，华为公司必须坚持和友商开展多层次的合作，共同把握客户需求，共同创造客户价值，共同规避市场风险，共同构建安全的商业体系和发展模式。 （四）技术研发的国际化 1999-2004年华为研发投入情况（亿元人民币） 五、经营规模和成长性的国际化 到2004年底，海外市场取得全面突破，全球拓展了100多个国家和地区，其中产品进入70 多个国家，不仅有在发展中国家，而且还包含美国、日本、韩国、新加坡、巴西以及法国、德国、英国、西班牙、葡萄牙等12个西欧发达国家。获得“亚洲最佳通信设备供应商”称号。 1999-2004年华为海外销售额（亿元人民币） 五、华为国际化成功原因 1、把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。 2、按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。 3、扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场 * * 华为国际化战略分析 提高技术 提升品牌 建立与国际接轨的基于IT的管理体系，学习国际管理方法 三、华为实施国际化战略的原因 战略转型对技术和品牌的发展需求 解决出口困境 先进、系统的国际经营管理策略 自主知识产权的自有品牌出口，扭转公司国内销售市场危机 技术研发的国际化 公司产品战略的国际化 管理手段的国际化 市场组织的国际化 经营规模和成长性国际化 （一）公司产品战略的国际化 产品 进入国家和地区数 光网络 59 交换机和接入网 54 数据通信 50 移动通信 59 业务与软件 28 华为的国际化战略 华为的国际化战略 国外研究所 国内研究所 美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所 华为技术总部、北京研究所、上海研究所、西安研究所、深圳研究生、南京研究所、成都研究所、杭州研究所 研发实力的强大：超过半数的员工从事研发，每年将超过销售额的10%投入研发，并将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。 华为的国际化战略 华为的国际化战略 4、借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展 *