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第二章 会议项目开发 教学提示： 重点：会议市场类型； 难点：制定实施方案。 教学内容： 会议市场细分 会议市场类型 会议项目初步筛选 制定实施方案 第一节 会议市场 一、会议市场细分 1、市场细分概说 任何一个企业，无论其规模怎样庞大，都无法满足整体市场上的所有需求。由于资源有限，也为了获得最佳效益，企业必须根据自己的实际情况，有针对性地满足某一部分消费者的特定需求。 （1）以消费者为中心，对市场需求进行分析，研究市场需求的不同层次和不同特点，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业的目标市场的活动过程。 （2）市场细分的模式 把需求同企业的资源相联系，找到一致点，即选择当的市场作为目标市场，制定出适宜的经营策略。 集中偏好模式——市场上所有消费者的偏好大致相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数。 分散偏好模式——市场上消费者的偏好、兴趣呈分散状态，不是集中在某一方面。 群组偏好模式——市场上不同偏好的消费者组成不同的群体。 2、会议市场细分 （1）会议市场：主办和参加会议的人们所组成的消费群体。 （2）会议大小与市场规模： Icca国际会议的标准统计：会议参加国4个以上，参加会议非本国人员超过50个人的各种国际会议有40万以上，总开销是2800亿美元 （3）按主办者细分： 社团组织会议市场 企业会议市场 政府会议市场 工会会议市场 教育会