深圳万科金域缇香案例研究报告.ppt

四、户型分析 C户型为89m2四房，赠送率高，主卧带步入式衣帽间，南北通透 主卧 客厅 入户花园 四、户型分析 D户型为74m2两房，方正实用，主卧、客厅朝南，户户带入户花园 主卧 客厅 四、户型分析 E户型为86m2复式三房，尺度舒适，卧室分层设置，和睦生活互不干扰 主卧 老人房 客厅 复式下层 复式上层 四、户型分析 F户型为89m2复式四房，户户南向，动静分离，主客分区，保障私密空间 复式下层 复式上层 客厅 B2户型 B2户型 B2户型 B2户型 B2户型 B2户型 A 户型 A 户型 A 户型 四、户型分析 项目7栋采用稀缺板式设计，户户南北通透，视野无限开阔。 四、户型分析 B2户型为89m2复式四房，宽厅宽主卧，更有储藏间打理生活琐碎 客厅 主卧 四、户型分析 A户型为138m2复式四房：约4.3m面宽，近35m2的豪华主卧套房，双套房配置 35m2豪华套房 次主卧 客厅 入户花园 五、样板房欣赏—B2户型样板房 客厅 客厅 楼梯 B2户型采用欧式风格，融合古典和现代元素，小户型有大空间。 五、样板房欣赏—B2户型样板房 次卧 主卧 书房 五、样板房欣赏—C户型样板房 餐厅 主卫 厨房 客厅 C户型采用现代简约风格，简洁时尚、质感非凡。 五、样板房欣赏—C户型样板房 主卧 儿童房 次卧 书房 六、营销中心设计 营销中心采用现代简约的装修风格，与项目定位、客户定位十分匹配。 七、导视系统 一路温馨的灯杆提示，让客户能更清晰便捷的到达项目现场。 八、品牌物管 万科品牌物业管理，多年积累的管理经验，全心全意为业主服务。 万科物业的成绩，大家有目共睹：第一个引入社区物业服务；第一个成立“业主委员会”；第一个通过ISO9000国际质量体系认证；第一个获得国家物业管理一级资质证书 Part5: 金域缇香营销策略分析 公关策略 品牌策略 推售策略 价格策略 一、公关策略 9月10日举办“我的未来不是梦”为主题的产品发布会。 9月10日以“我的未来不是梦”为主题的万科金域缇香公众发布会暨王后驾到演唱会抢票专场活动在深圳体育馆举办，现场有台湾麻辣主持人阿雅和人气超女李云霄助阵，这是为了9月24日这一天。 一、公关策略 9月17日和9月18日两天，万科金域缇香客户升级将全线启动。升级成功后，现场已办理万团卡客户不仅能享受到万团卡升级，即开盘当天总房价直减万元的优惠，还可不费时费心即享500元/平米精装修。这也是为了9月24日这一天。 9月17日、18举办万团卡升级活动，将折扣翻倍，从5千升到1万。 一、公关策略 9月17日和9月18日两天，还先后在万科金域缇香、万科公园里、万科双月湾与淘宝网合作举行夺宝奇兵嘉年华活动，在项目现场，大家可以参与现场淘宝，参与丰富游戏、DIY、抽奖等等。同样，这所有的一切都是为了9月24日这一天。 9月17日、18日还联合深圳万科其他项目举办夺宝奇兵嘉年华活动。 二、品牌策略 万科在深圳17年开发的项目共有31个，每个项目都在给万科品牌加分。 07年3月28日，万科荣获“2007中国房地产百强企业TOP10” 07年4月25日，万科荣获2006年度全国“质量文化建设示范单位”称号 07年6月17日，深圳万科城（一、二期）荣获“詹天佑大奖住宅小区优秀规划奖” 07年9月22日，万科第四次蝉联“中国房地产品牌价值研究”领导公司品牌称号 08年1月8日，万科荣获“中国地产新视角2007年中国公益地产企业”称号 08年1月13日，万科深圳万科城（四期）荣获“2007中国建筑节能年度代表工程”称号 08年9月20日，万科以96.94亿元的品牌价值荣获“2008中国房地产行业领导品牌”称号 2008年12月5日 ，万科荣获“中华慈善奖——最具爱心内资企业”称号 2009年7月3日，万科获得“中国网络房地产十年成就企业”称号 二、品牌策略 金域缇香不是单独存在的，公园里、天誉……因为有“万客会”。 ■万客会，即“深圳万科地产客户俱乐部” 。在深圳，老业主推荐成交率占50%以上，而这些老业主基本上都是万客会的成员。 ■万科每一次新楼盘的开盘销售人气都很旺，这些人不一定买楼，但对项目的销售却起到很好的宣传和促进作用。万客会通过会刊、网页、活动邀请函等多种方式和会员保持联络，会员发现感兴趣的信息，就会主动关注，前往参加活动。 三、推售策略 根据市场状况，项目采用了“小步快跑，稳步前进”的推售策略。 ■项目一期总的套数是867套，9月24日推出1栋和7栋共239套房源，当天售磬，后续预计在11月份推出4栋和5栋约300套房源 ■在项目开盘之前，万科就累积了近2000多位诚意客户，所以推出239套房源其实就是稳操胜券 9月10日开放1栋 和7栋样板房 9月24日开盘 1栋和7栋 10月