淄博_王舍汽配城项目营销推广方案.ppt

* 预祝本项目取得圆满成功！ 汇报结束 谢 谢 * * * * 以租促售：先期招商带租约销售 以大型品牌实力厂商的成功招商进驻，增强投资客群对于本案的投资信心，带动投资消费。 根据品牌招商情况确定销售的投资回报，品牌捆绑式带租约，跳高价格。 * 先配套 再产品 先政策 再招商 先树立产品形象 再进行区域招商 招商总原则 * 成立贸易中心市场管理机构规范管理市场 联合行业协会，引导客方市场 招客 * 成立商管公司 组成模式 本项目的商业经营管理公司由政府与开发商合作成立，合作方式有二种： 由开发商与政府职能部分合资成立，按照前期投入资金比例大小进行股份制合作； 由政府成立园区管委会，开发商成立独资商业经营管理公司，对外宣传将两个公司共同冠名宣传，而在后期的操作过程中，园区管委会行使所以行政、政策职能，而商业经营管理公司行使业务管理职能。 专业经营 * 管理职能 包括市场日常经营管理事物、物业硬件管理、人才引进、财务结算、商家企业管理、政府职能部门协调、行业协会协调、市场宣传、招商、金融服务、物流服务、商检服务、邮政服务、工商财税审计、保险服务等 会务职能 主要包括国际国内会展信息发布、玩具城会展、客户新产品发布会、客户采购商会、客户新闻发布会等 信息职能 主要包括信息平台搭建（网站、期刊）、本市场新闻信息、行业资讯、商机快递、行业新闻发布等 商务职能 主要包括商务中心服务、经贸洽谈、对外合作交流、活动举办、贸易市场拓展 商管公司职能 * 推盘策略 一 期 二 期 三 期 推盘策略： 先造势后销售； 以品牌4S店的入驻作为整个项目启动的撬动点； 商贸区由南向北推盘； 分批推售，缩短认购周期，制造竞购氛围； 逐批加价，低开高走。 * 销售策略 返租销售建议 商业项目运作的难点在于需要面对两种消费者，既投资者和经营者，需要用不同的方式来吸引不同消费者对项目的关注，而投资客户最关注的是项目的投资回报。同时开发商也对资金回笼速度有一定的要求，目前返租销售一方面迎合了投资者对回报率的关注，另一方面可以加快项目销售速度，促进回款。 结合目前市场情况以及本项目的具体特点，我司的建议为： 1.实行统一招商，统一管理，十年委托经营，三年返租。以较低售价入市，前三年返租，后七年根据市场租金水平直接向承租方收取。 2.采取7%的返租率，按年返租，返租年限为三年 3.采取三年返租抵首付，降低入市门槛 * 推广攻略 短信 报广 网络 广告牌 媒体组合策略 * 主要途径 内容 广告牌 主要宣传途径 短信 主要宣传途径 报广 销售节点上发布，主要目的对市场发出声音。 网络 次要途径 以广告牌、短信为主要推广途径，以报纸硬广、软文为辅助途径。线上传播与线下活动同时展开。 汽配产业升级平台 汽配产业升级平台 * 销 售 引 爆 价 值 塑 造 形 象 树 立 前期 中期 时间 频率 较低 普通 较高 频繁 广告牌、报媒炒作，吸引关注 户外发布，包装更换，广告牌、短信、报媒升温 销售信息全部铺开，持续更新 线下 线上 销售中心开放 产品发布会 开盘 销售信息，放卡前置 后期 线下活动持续 广告牌、报媒炒作等推广手段全线引爆 * 活动攻略 营销活动 * 与前期确定入驻的大客户（如奔驰4S店等）举办入驻签约仪式，借助龙头企业的入驻，提高项目知名度以及公信度，增强散户的信心，做到以点带面，以大带小，为后期的招商工作打下良好高的基础。 主力公司签约仪式 * VIP卡派送，积累筛选诚意客户，累计人气 * 成立专门的客户会组织 联客会·CEO俱乐部 CEO俱乐部采取邀请制，在全省范围内公开 邀请各行业CEO加盟，定期举办商务聚会、 讲座等活动，每月发放会刊，参与公益活动， 为企业家们创造一个聚会交流的平台，同时 也为华瑞集团在淄博的战略发展寻求合作伙 伴和客户资源。 * 积极开展目标公关 针对企业客户主动出击，寻求积极的公关策略。 利用企业间的群关关系，加强有效目标的搜寻、调研，制定相应公关策略和计划。 成立客户组，除售楼员外，应有市场、工程等相关部门人员参加或支持。 每一个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。 侧重团队公关 * 4000人井然有序的大场面解筹 * 金融型、理财型商铺投资讲座 活动目的： 借助前期项目招商工作的火热进行，树立投资客户信心； 制造新闻热点，引发市场关注； 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 邀请金融界及地产界专业人事，讲解房地产投资讲座，并现场答疑。 * 售楼处营造——拉开磅礴的气势沿街设置昭示性较强的售楼处 充分利用项目的沿街面，在项目靠近山泉路的高层设置售楼处，以其强昭示性，宣传本项目； 配合项目的产品风格，建议售楼处以现代、通透的风格为主； 包装策略 * 通过其夜晚