珍爱幸福销售分享(湖南陈彩云分享)要点.ppt

* 陈彩云 所属机构：湖南分公司 职业背景：个体 入司时间：2009年12月 目前职级：业务主任 人生格言： 坚持善待他人， 就是善待自己！ 个人荣誉： 37连星 2014、2015年度湘分件数王 2015年二季度湘分高峰会会长 2016年开门红获迪拜旅游资格 数据展示 珍爱总件数 总保额 总标保 珍爱首佣收入 55.5件 815.6万 23.23万 9.35万 2014年10月-2016年7月，月均2.5件珍爱幸福！全国个人销售珍爱件数第一！ 五十五件珍爱背后的故事 做保险前 保险积累期 保险突破期 2009年前为了生存，摆摊做蛋饼，只有绵薄的收入，全家在长沙租房子住。2009年加入保险行业，因为 不是长沙本地人，客户基本来自陌拜，通过自己不断积累，2014年实现自我突破，也通过自己努力在长沙 买了一套90平米的房子，让家人都住上了自家的房子。 成长与改变 一、我眼中的珍爱幸福 产品有优势：它保障全、额度高、价格实惠，是一款保障最全的重疾健康医疗保险。与同业同类型产品对比，我们交30年可以免1年保费；而且缴费比同业低20%-28%；客户比较容易接受，同时也给予我很大的信心去跟客户沟通； 个人认为销售珍爱产品时，理念沟通比产品更重要；会花更多的时间去沟通理念； 理念要先行：它就是一份保障，能够拯救一个家庭，它是一份责任，能