世联_深圳金地天悦湾豪宅项目营销策略总纲＆销售执行报告.ppt

建立与项目整体形象关联而独立的新形象 “产品”作为子品牌的传播体系 借鉴奢侈品产品分类方式 为每个系列产品定制独立的子品牌形象，突出系列产品鲜明特点 高级定制系列（haute home） 双拼、联排TH、叠T 完全根据客户主观愿意进行精装修设计。主人不同，房子就不同，这就是定制的独特魅力(室内+庭院可定制精装修) 高级手工坊系列（manual account ） 复式产品 成品，但部分精装修材料完全是限量级的，普通的建材市场上难以购买 高级成品系列 （Pro-ta-Porter） 平面产品 工业化按标准生产的成品，材料领先、设计顶尖，但它们不是定制系列 金地廊桥郡产品分级的创新型营销模式—— 一本2011金地廊桥郡豪宅全系产品catalogue 设计的关键点： 分系列产品介绍、具体每系列的产品的数量、推出大致时间、配置（尺度、亮点、景观）、户型图、关于户型设计过程中的历史或相关故事点等。 设计精美、包括图片、户型图的勾勒、材质等 “法兰西之夜”—— 金地/香奈儿联合新品水上发布会 1、奠定强势影响力的全系产品发布会 顺势主推高级定制系列 第一大强势影响力—— 苏菲玛索代言 创新性首度邀请法国巨星做项目代言人，再次引起市场轰动； “纯法式”概念再度升级； 彰显项目的国际化视野与气魄； 阶层的明确定义与形象支撑。 “世界奢侈品协会中国俱乐部”深圳办事处选址 圈层嫁接 第二大强势影响力—— Maurice-Richard Hennessy先生（轩尼诗传人）赠送金地·廊桥郡一瓶价值3万的极品轩尼诗干邑，存放于“红酒银行”中。 彰显品位 第三大强势影响力—— 丹桂轩、华润OLE’、梦圆三大顶尖配套签约仪式 业主增值 第四大强势影响力—— 2、根据各批推售举办小型新品发布会 高级手工坊系列新品发布会 高级成品系列新品发布会 小型发布会以客户尊贵、私密的现场体验为主导： 别墅、叠拼、复式、平面按照产品类型进行“分级”销售，不进行“混搭”销售。 金地·廊桥郡 2011年营销总策略： 浮出水面，开始一场“轰轰烈烈”的惊艳营销！ 跨界营销 强势引爆 取得高端客户控制权 第一轮：强势引爆！ ② 舆论整合 ① 造星运动 ③ 行业公关 STEP1：“造星运动” ——迈向国际奖台的“金地廊桥郡” 2011年开始，廊桥郡频频获奖，并且颇具份量。这是换取暴光率和美誉度的捷径！ CNBC “2011国际房地产大奖” 亚太区最佳建筑奖 2011 Shenzhen Lan City By Gemdale 一个重量级国际大奖 若干权威机构评选的大奖 ? ? ? ? ? ? Best In American Living Awards 住宅行业Elan奖 ?BIA金砖奖 ?BALA白金奖 ?美国年度最佳别墅 金砖奖 香港-中国国际地产周“金紫荆花”楼盘大奖 STEP2：更大范围内的“舆论整合” 南方都市报 深圳特区报 深圳商报 深圳主流媒体 深圳晚报 晶报 广州日报 羊城晚报 华南区影响力 专业写手 网络剑客 意见领袖 保持45天至少90篇新闻的高曝光率!点燃市场一把火！ A “务实炒作” 邀请专业写手孔锐，在报刊、网络等媒体上持续发表软文。 合纵连横——“四大天王”炒作区域 横坑水库片区 主动豪宅化：将区域等同为“北京西山”、“上海佘山银湖”，深圳新兴顶级富豪居住区。 以“观澜”这个国际化视野的行政名称命名豪宅区，简洁、明了、大气。 = “观澜” 招商——中国戏曲表演主要行当之一，泛指净、丑之外的男角色。指剧中男主角。招商地产挟澜园区域急先峰之势，成为观澜新豪宅板块最举足轻重的代表发展商。 生 旦 净 末 金地——最优的区位条件和景观资源，并率先发起“豪宅革命”，刷新区域形象和传统豪宅价值体系，在该片区始终扮演着重要的当家角色。 戏说“四大天王” 和黄——京剧中表现的是在性格气质上粗犷、奇伟、豪迈的人物。具备刚猛男子的性格，大气磅礴，此前作品“观湖园”有出市场奇招之势。 城建——末行扮演中年以上男子，多数挂须。老牌国企房地产发展商，意识较为传统。 地产巨鳄备战观澜 “四大天王”演义观澜 生 旦 净 末 2011年，观澜掀起你的盖头来 21世纪，中国楼市看观澜 ——地产专家纵论新豪宅版块 观澜来了！ 世界的观澜，深圳的后花园 观澜进入豪宅后时代 ——地产专家纵论新豪宅版块 金地·廊桥郡跻身世界顶级豪宅行列 86-755高端渠道全面渗透 顶级奢侈地产类双语杂志，“中国国际豪宅展”唯一指定出版物。 汇聚全球最顶级奢华建筑豪宅，直指高端人群的奢华生活。 《L P》 ——必须符合深圳高端人群媒体接触习惯 B 《奢界》 招商银行白金信用卡唯一指定刊物。内容设计： 按照奢侈品消费分类划分内容板块，包括：汽车、珠宝、服装、钟表、皮具箱