首领公馆项目营销策略及执行方案.ppt

* 报版费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 报版次数 费用（万元） 报纸 2011年6月 5 25 2011年7月 6 30 2011年8月 8 40 2011年9月 5 25 2011年10月 5 25 2011年11月 3 15 2011年12月 3 15 合计 7个月 35 175 * 电视费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 周数 费用（万元） 电视 2011年7月 1 25 2011年8月 1 35 2011年9月 1 20 合计 3个月 3 80 * 电台费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 次数 费用（万元） 电台 2011年6月 8 10 2011年7月 12 10 2011年8月 20 20 2011年9月 8 10 2011年10月 8 10 2011年11月 8 5 合计 6个月 64 65 * 户外费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 费用（万元） 户外 2011年6月 20 2011年7月 20 2011年8月 20 2011年9月 20 2011年10月 20 2011年11月 20 2011年12月 20 合计 7个月 140 * 累计费用结算 科目 费用 活动费用 205万 报纸费用 175万 电台费用 26万 电视费用 80万 户外费用 140万 合计 626万 * 谢 谢 * * 地盘包装 目的：增强项目昭示性，吸引往来客户的关注 完成时间：围墙完成时间6月25日前，其余可视重大节点而定 重点强调：项目整体形象及功能定位 围挡视觉效果内容：项目名称、主打广告语、发展商、销售热线 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 销售中心 作为展示环节中的 重中之重 形象与气势的展示，同时传达项目配套 我们倡导的大盘新生活方式的体验场 VIP贵宾室、 影音播放室 项目建筑细节、新科技、新材料应用展示场 导示系统 1、位置的选取显要位置 2、导示牌本身的设计要有品质感，形象要好 3、覆盖的功能区域尽可能全 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售中心 * 销售物料需体现一定的特殊性，以便项目在市场中脱颖而出 纸袋：体现环保主题，保障可重复利用，且客户愿意再次使用 工牌：销售团队统一配戴，单独设计 礼品：建议制作小水晶类天鹅挂饰等 工装：特色，让客户眼前一亮 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售物料 * 形象楼书 目的：对项目价值进行生活意向的价值传递 完成时间：2011年6月底 1、将项目的社区价值以及未来的生活意向用画面进行传递 2、加入专业评价 3、结合目标客户的兴趣特征导入更多对位内容吸引发目标客户获得更高心理认同感 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 客户通讯：《精英们的理想生活》 目的：每季一期，起到客户通讯的作用，传递项目价值信息，提升产品价值 关键点： 1、城市观点和动态报道； 2、项目信息及时传递； 3、设置客户参与专栏，增强与客户的互动 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 目的：对项目价值进行专业的点评、剖析 完成时间：6月底，园林尚未完成，最关键点： 1、将项目的区域、规划、建筑、户型、园林、配套等价值信息完全呈现 2、加入部分专业体现城市中综合性大盘的的图片 3、加入时尚元素，以及城市精英阶层的生活特性 3D宣传片 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 安宁市青年设计大赛 时间：2011年6月25日 地点：首领公馆售楼部 活动方式：公开评选 活动目的：加强市场对首领的认知度； 减少推广成本； 营造个性化生活场景； 增强客户购买欲望。 样板房设计大赛 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 * 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 策略 电视： 户外： 认筹信息 主题： 主题： 海报： 主题： 推广渠道的选择——电视、户外、海报、短信 短信： 主题： 认筹信息 认筹信息 认筹信息 * 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 策略 前期客户盘点 目的： 实施形式： 对咨询期、的客户进行回访、盘点， 筛选优质的客户 通过电话与前期客户回访，告知项目展示 信息、产品信息、认筹信息 目标： 盘点500批诚意客户 * 第二阶段 7月2日至8月11日 项目认筹期， 项目认筹启动、 产品说明会、招商启动会 * 住宅认筹： 认筹卡购买需交纳诚意金（认筹金）普通认筹卡￥50000元，贵宾认筹卡100000元; 公寓认筹： 认筹卡购买需交纳诚意金（认筹金）普通认筹卡￥50000元，贵宾认筹卡100000元; 商铺认筹