长沙市府板块002号地块项目提报.ppt

综合体带来对生活形态与生活方式的彻底改变： 1、多重身份的随时切换 2、多元场景的随时转换 万象云集，日夜生辉， 24小时高端人群生活方式中心 只为珍爱城市生活的独特族群，塑造一种比肩国际大都会的梦幻生活 奥克斯·中央山.私人公寓 他们是 国际CEO 港澳友人 私营企业主 富二代 …… 他们是 世界的候鸟 时间的主人 时尚的前沿 人群的高端 …… 奥克斯·中央山 礼宾司服务手册 PART 5：推广展开 基于综合体的独特组成，逐一为奥克斯002号地块项目提供最为合理的推广方略 1、建立项目的特殊使命： 建立项目与区域之间的特殊关联度，并对相关的核心元素进行捆绑式的组合推广 譬如：央区公园稀贵不动产价值链 等特定概念。 2、确立项目业态的领先性 在项目入市前期，可通过软文与硬广相组合的形式，建立奥克斯品牌的无限能量。 3、项目与客群之间的互动 尤其是具有大规模商业的项目，必须通过有效的广告传播与信息传递，引导人流与市 场对于项目的关注与产生兴趣与选择。 形象期：全面塑造项目灵魂 立足项目本身，放眼城市未来，通过区域的炒作与新闻报道，为项目带来可持续的传播力与新闻效应。并通过相应的广告投放，带来效益的飞跃。 1、传递开发商的领先性： 这是对城市与区域的运营，是对未来的预判，是对趋势的驾驭与理解，为奥克斯·都 会山塑造一个符合现代与未来的领先建筑 2、确立项目构成的领先性 在入市之际，通过业态的配比、体量的分析、定位的分析，建筑一个完全符合奥克斯 需求的领先性项目。 3、确立商业的运营领先性 项目商业先行入市，而奥克斯的客群对MALL形态并不陌生，可以说十分的熟悉，而 本项目注定是为城市补缺而来。 项目期：全面塑造领先性 立足项目自身的构成与资源的占有，通过对城市、区域、项目之间的关联管理，形成自身的价值体系。 产品期间： 着重突出现场感，通过目标客群对于产品本身的独特体验，带来口碑的传播。让客群成为项目的最佳传播渠道，并与传统物业拉开距离。 1、专家证言 2、现场互动 3、信息释放 4、场景感受 …… 1、形象期： 形象期往往周期较长，产品处于设计与规划阶段，并无成型的产品体系与传播体系， 不主张进行大型活动的举办，可推荐与政府或者大型机构，联合举办活动。 2、项目期 在项目入市之际，可举办大型的活动与超越心理期待值的活动，引起市场震撼与关注 3、产品期 可通过现场活动，以短频快，多次数的活动举办，层曾锁定客群，并不断增加老带新 与已购客户的好感度与美誉度。 关于活动推广 媒体组合策略 势、准、猛 人媒体的作用 小众媒体深耕，大众媒体集中爆破 渠道媒体运用 交通媒体布点，紧抓主流客动线 媒体组合策略 人媒体运用原则 创造事件及话题，利用老业主、媒体、专业人士圈层传播话题。深耕微信圈等人媒体影响力 以广告本身的争议性和话题度引发关注 媒体组合策略 大众媒体集中爆破原则 根据主流媒体影响力渐弱，大众注意力分散的特征，我司建议： 打穿一个媒体，如写字楼楼宇广告无缝布局； 交通类媒体密布，如高铁、高速、占桥； 报纸等费用高昂的媒体仅作开盘亮相，不做大量投放； 媒体投放阶段控制 缩短预热期，集中爆破，轰破注意力瓶颈； 仅在开盘前两个月集中投放； 交通类媒体远距类长期投放； 楼宇广告开盘前集中投放；重大节点全覆盖投放； 报纸做开盘亮相投放； 电台、网络、等新生代媒体做公寓推货投放； 由于媒体投放和推盘货量、推盘期及货品有关， 在此我们仅做抽象概述，不做精准排布。 广告投放计划（单位：万元） 类别时间 2014年 合计 比例 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 　 　 报广 　 80.97　 53.67　 73.78 28.84　 71.48　 20.84　 16.84　 24.84　 16.84　 16.84 　 　 405 18.3% 户外 28.75　 28.75 　 67.75 　 75.75 　 65.75 　 28.75 　 55.75 　 39.75 　 67.75 　 67.75 　 42.25　 11.25　 580　 26.3% 电视 　 　 5　 　 80　 　 75　 　 30　 　 10　 　 10　 　 15　 　 25　 　 15　 　 15　 　 　 　 280 　12.7% 　 电台 网络 7.5　 18 40　 38　 36　 24　 24　 22　 17　 14　 8　 7　 255.5 11.6% 活动 　 25　 26　 15　 47　 14　 14　 22　 22　 16　 16　 15　 232 10.5% 短信 　 　 7.2　 9.9　 1.8　 1.8 1.8 　 3.6　 3.6