比亚迪市场营销报告要点.ppt

比亚迪市场营销 目录 一、市场环境分析 二、STP营销战略 三、营销4P策略 一、市场环境分析 1、汽车市场环境 宏观环境 微观环境 1、自然环境作为碳排放大户的传统汽车工业,将面临巨大挑战,节能减排已成为未来发展的大趋势。 1 、企业 在最新公布的中国企业500强中，比亚迪排名216位。 2、经济环境  1、宏观经济政策。国家放宽了经济政策的限制，对于汽车制造以及销售企业来说都是好消息；2、国人的储蓄习惯让中国市场在经济危机之中消费潜力不减 。 2营销中介1、会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一； 2、会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。 3、人口环境中国是世界上人口最多的国家，汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大。 3、顾客方面总的原则客户至上。 4、政治法律环境1、《汽车产业发展政策》要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策；2、加入世界贸易组织取消汽车产品进口配额管理继续降低汽车进口关税； 3、《汽车产业“十一五”发展规划纲要》发展自主品牌 。 4、公众方面 近年来关于汽车保值率的话题已深入到买车卖车当中，保值率成为公众对于一款车的综合评价的指标。 5、社会文化环境 1、对价格敏感 ；2、对质量敏感注重性价比 ；3、重视性能尤其是在耗油量方面；4、比较重视售后服务。  5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。 2、竞争分析： 2、竞争分析（1）确定竞争对手：　　　现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。 （2）、五力模型 替代者： 1、公交车 2、动车 供应者： 1、汽车厂商 2、各地4S店 买方： 家庭考虑轿车价格 家庭对轿车的安全和品牌偏好 直接竞争者： 1、吉利帝豪EC718 2、奇瑞A3 3、中华骏捷 潜在竞争者： 1、无锡地区的各4S店 2、不同汽车进入市场 （3）、主要竞争对手基本情况：　　　吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。　　　奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。　　　中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。 二、STP营销战略 （一）、市场细分 1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。 （二）、选择市场目标 1、消费者分析 （1）现有消费者分析 通过一定市场调查与分析我们得出了。比亚迪汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板、小康家庭、中高级教师、中