店面布局布展及出样陈列思路.ppt

引言 引言 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，是提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产品的主要形式。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卖场布局陈列要达到的效果 三要素之一：通道及动线设计 在功能区的设计方面，通常是由总部设计，各店无法左右，但是我们可以根据店面的实际情况，进行相应的产品陈列。在此要提及一个热区与冷区的概念。 冷区与热区的区别 热区: 高人流,高目视率 暖区: 中人流,中目视率 凉区: 中人流,低目视率 冷区: 低人流,低目视率 三要素之二：商品陈列设计 通常情况下： 高销售,高利润陈列在热区 主推积压产品，陈列在热区 新产品,高利润陈列在暖区 高销售低利润陈列在冷区 其它情况: 提高吸客能力的冷热搭配 提高销售的冷热搭配 提高毛利的冷热搭配 提高竞争力的区域分布 三要素之二：商品陈列设计 商品陈列的关键位置： 1、常规柜台/货架陈列 三要素之二：商品陈列设计 磁石点：引导客流、引导消费、消除死角、展示商品 第一磁石点：主通道两侧 第二磁石点：主通道末端 第三磁石点：货架端头（端架） 第四磁石点：副通道两侧 三要素之二：商品陈列设计 黄金眼：客户在沿动线行进过程中，目光自然落在货架中的区域为客户最容易看到和取物最方便的区域。 三要素之三：软布置 软布置包括：导视系统和氛围布置 导视系统，即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌、各商品分区指示、各服务分区指示等，也就是通常说的VI系统的一部分。 下面我们看看XX店上层空间可以进行导视系统建造的位置图。 三要素之三：软布置 三要素之三：软布置 三要素之三：软布置 三要素之三：软布置 三要素之三：软布置 卖场入口处——通过条幅、KT板等物料告诉顾客卖场主题活动。 卖场主通道——产品组靠近主通道附件体现产品组活动。 产品组辅通道——通过产品出样陈列，令顾客一眼望去就可看到，我们的主推商品或促销商品。货架上产品有促销活动。 The End! * 卖场布局陈列思路 2012年7月28日星期六 顾客购买决策 引言 通道动线 卖场四觉 软布置 卖场三要素 商品陈列 这是一个 “印象主义” 的时代，也是一个 “印象营销” 的时代。在这个时代里，谁能在顾客的脑海里留下出类拔萃的印象，就能获得他们的重复光临。 因此，无论你的店面多么小，所处的城市多么落后，但一定要从理念上突破以往的套路——卖场不再是简单囤积商品的销售场所，包括布局设计在内的各种卖场布置，商品陈列方法，将成为卖场业绩发展的关键因素之一。 吸引眼球 环境愉悦 动线清晰 便于选购 便于展示 商品组合 容易进入 卖给顾客的 不仅仅是商品！ 引言 视觉 嗅觉 肤觉 听觉 卖场四觉 人接受外部信息83%都来自于视觉，视觉环境对卖场氛围起着举足轻重的作用，顾客对卖场的定位及印象很大程度上来自对卖场的视觉感受。 卖场视觉环境主要包括：光环境、色彩环境、POP促销氛围。 视觉 价格比较 卖场环境 促销活动 商品陈列 品牌选择 外观配置 购买 顾客购买决策是怎样的？ 服务售后 假如没有销售员 卖场三要素 通道动线 商品陈列 软布置 热区与冷区的商品陈列 下面我们来介绍下商品陈列位置的要点： 不同柜台的黄金眼 导视系统位置 保养 小知识 选购贴士 主推信息 产品卖点 导视系统 上方可以用来悬挂条幅，KT板，也可以使用相应物料进行布置，氛围营造。如气球、风车、彩带柳条等等。 中上方可以使用KT板、大POP等物料. 下方可以以地贴作为卖场引导和促销信息传递。 1 X展架 地堆 2 主推产品 新品 体验端头 主推产品应在这些位置予以突出。货架的黄金眼位置。 货架黄金眼 卖场上方——导视系统，可以给顾客以更加明确的空间感，更便捷的购物过程。 卖场中上方——物料（KT板、大POP等）布置，可以给顾客相应的购物引导和指导，体现卖场的专业性和人性化，同时也可以体现相应的促销信息传递给顾客。 卖场中间——货架，通过合理的商品陈列，加以丰富的POP使用，给顾客传递促销信息，卖点等信息。 卖场下方——地贴，引导和信息传递给顾客明确的方向感。 三要素之三：软布置 通过由外向内，自上而下符合季节变化的软布置，不同的促销活动体现，使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置，再结合照明、音乐渲染，给顾客营造出一个良好的卖场氛围。 Thank