市场细分、目标市场、市场定位市场细分： 按某些标准将消.pptVIP

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体.目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体.市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合 市场细分 . 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。 市场细分 可能的细分变量： 性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内／外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者? 一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____ 下面的市场可按哪些维度来进行细分？ 软饮料： 移动电话： 市场细分、目标市场、市场定位 我要选择哪个（些）细分市场？ 选定哪些细分市场 ? 嘎吱船长牌麦片 ? 水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料 ? 美体小铺（英国著名的健康美容连锁机构） ? 一圆商店 ? 哈雷.戴维斯：摩托车品牌 ? 诺基亚移动电话 ? 激浪（百事可乐公司的饮料品牌） 我应该选定一个分市场吗？ ? 选择中要有足够的异质性 ? 该细分市场必须是可识别的 ? 该细分市场要足够大，值得进入 ? 该细分市场的竞争程度如何？ 市场细分的必要前提 ? 消费者的需要是异质的 ? 细分市场是可识别的 ? “这里是汉堡王的天地” ? “赫伯那个傻瓜才不在这里吃东西” 市场定位 1. 确定目前消费者对你的产品的看法（和 竞争产品相比） 2. 决定你想让消费者如何看待你的产品 3. 指出如何重新定位 市场定位的多种维度 1. 产品属性（一种含有棉籽油的饮料） 2. 产品功效（伦勃朗使牙齿增白五倍） 3. 价格 (经济美味的速食晚餐) 4. 使用者 (婴儿洗发水与温和型洗发水) 5. 用法 (早上喝的可乐) 6. 与其它产品的对比关系(七喜是非可乐类饮料) 7. 随意定位(“周末专为米狮龙啤酒而设”) 目前汉堡王的定位是什么？ ? “在合适的时间吃的合适的食物” ? “有时你也要打破陈规戒律” ? “这里是汉堡王的天地” ? “赫伯那个傻瓜不会在这里吃” 消费者细分带来的利益有哪些？ ? 将精力集中于那些更应受到关注的用户群 ? 细分的市场是否可识别？ ? 是否足够大？ ? 什么是地理集中？ ? 个体的价格敏感是怎样的？ ? 细分市场的竞争程度如何？ ? 细分市场对于新进入者的受影响程度？ * 细分市场 选择目标市场 产品定位 整体市场 “细分市场 1” “细分市场 2” 所有的养狗户 将狗视为仆人 将狗视为家人 的养狗户 的养狗户 一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____ “5 美分” “10 美分” 114 人 75 人 细分市场 选定目标市场 大众化营销 差异化营销 小生境营销 重口味型 苦味 淡味 清爽型 昂贵 年长 年轻 便宜 “红黑色的本田思域装备了桶式座椅、 双区空调、加热操作手柄和白壁轮胎 ” “T型车” “通用型号” “多款中的一种” “霰弹枪” 　　　　　　　　“来福枪” “T型车” *