职域营销实务-国泰人寿.pptVIP

区/职域营销实务班 分享 一路走来，我的最大困扰是什么… 区/职域营销实务班 职域营销实务 课程目标 职域开拓的重要性 学会职域开拓步骤及方法 学会如何透过各项技巧有效接近职 域市场，赢取市场机会 你可以想到…… 职域开拓优点 1. 有效准客户、转介绍 2. 能大量推销 3. 集中拜访 节省交通时间 4. 能协助增员 5. 客户均具购买力 6. 可连锁衍生业绩 7. 可提高活动效率 ……..好处多多 你想到了哪些职域可开拓？ 1.公司/企业 2.工厂 3.餐厅/酒店/百货公司/大卖场 4.政府机关/各级学校 5.医院/诊所 7.其它(银保/团险客户、原任职单位…) ……..还有很多很多 职域开拓 Step by Step Tips 选择目标市场 根据自己的背景、兴趣、生活经验、工作经验、专业及技巧,选择适合的市场 跨出第一步，马上就可以想到的职域…… 请在手册里写出您自己的职域具体的名字！ 前置准备 1.熟悉职域访问礼节 2.媒体的准备 3.心态的准备 4.收集资料 面谈流程 1.递名片、自我介绍 2.赞美、致意 3.表明来意：我能提供的内容 4.引起兴趣：有何好处？对雇主、对员工？ 5.获得支持：引荐或同意进入职场活动 实权、声望、受欢迎 提供