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如何进行销售财务分析 2008-6-5 　 全球品牌网 　 ?王应权主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。 ? 一、量本利分析 ? 变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。 ? 固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。 ? 边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。 ? 边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利； ? 边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。 ? 边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额 ? 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本） ? 案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例 ? 江西某客户20