如何引导新商开展市场工作概要.ppt

什么是经销商? 是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。 问题： 产品销量=经销商数量+经销商质量 我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。 《如何引导新商迅速开展市场工作》 一、认识亿童，规划未来 二、精细培训，塑造规范 三、实地演练 ，示范拿单 四、规划市场，大会领先 五、案例剖析，激励向前 一、认识亿童，规划未来 1、亿童所处行业及行业动态 2、亿童公司详细介绍（公司文化、规模，组织架构，荣誉……） 3、亿童的过去、现在和将来（从亲子加盟到蒙氏数学到教育装备到未来……） 目的：让新商能够感受到公司的实力，感觉到公司蓬勃向上的发展力，以及激发新商开拓市场的信心！ 亿童总部基地（青菱）建设情况 二、精细培训，塑造规范 1、带领解读公司每一本宣传册页和规范。（如亿童公司宣传册页，市场用品发放规范等） 2、培训款货往来规范，培训会申报规范 亿童款货流程规范 亿童培训会议申报流程 3、亿童经销单位岗位职责与基本素质培训 4、亿童产品知识的培训（学习材料，游戏材料） 5、园所建档分类及推广技巧的培训 6、组合营销方案详细解读 三、实地演练 ，示范拿单 1、带领经销单位深入幼儿园进行拜访，将培训内容转化为实地演练。 2、通过细致的拜访，赢得园所订单，增强经销单位市场开拓信心