中大财富广场销售建议(初改)讲义.ppt

项目问题诊断 项目定位问题诊断 项目商业定位不明确 项目商业无专业招商团队进行“五统一”打造 项目商业无主力店商家起领袖带头作用 项目问题诊断 1、明确商业主题定位，细化5A标准，在推广上展示出本案的经营场景、生活场景、休闲场景。 2、引进招商公司，做到商业五统一，统一规划、统一招商、统一推广、统一打造、统一管理。 3、引进主力商家，增加项目卖点，给客户购买信心。 我司建议： 项目问题诊断 项目销售政策诊断 项目排号政策针对性不强，客户抗性大 项目基本没有销售政策 项目问题诊断 项目排号政策针对性不强，客户抗性大 现有排号政策： 交2万优惠1%，交10万优惠2%，交20万优惠3%，交50万优惠4%。 排号积分：200元/天，12000元封顶。 排号年息8%计。 项目基本没有销售政策 项目问题诊断 1、排号政策重新制定，住宅、商铺、写字楼分开排号： 住宅交3000抵10000； 写字楼交2000抵10000； 商铺交5000抵30000； 排号积分100元/天，9000元封顶。 2、制定返租政策，返租政策通过销售底价再进行测算，年限建议6—7年。 我司建议： 营销策略 四 营销策略 商业、写字楼都需要主题—魂 扭转观点 金字塔底法则 在宣传上拔高调性 低门槛广撒网 分层定位、分区出售（针对写字楼） 提高项目形象、增强投资信心 强化投资保