家装营销教程销售版概要.ppt

渠道建设方案之二 一般装修公司的店面没有这种功能性的设计，往往是设计得很个性，但没能表达自己真正的东西出来。 比如：我们在店面内建立一块设计展示区，可以定期对展示区的方案进行更换，某大小区分房前，我们可以将内容换为该小区方案展示；六一前，我们可以将内容换为儿童房设计方案展示；五一、十一结婚多的时候，可以换为新房设计展；也可以定期地做主题展示如：书房展示周、客厅展示周、背景墙展示周、欧式风格展示月、中式风格展示月等。 在做促销活动期间，或者平时，应该设立一个宣传展示墙，它要位于进门后比较显眼的位置，是我们自己建立的一个宣传媒体。比如五一促销活动方案、某小区促销活动方案等，要月月有新内容。客户一进门就能看到你的促销，我们有些公司喜欢把促销方案藏起来，要等客户问你的时候才展示，所以不容易吸引新客户。 条件许可的话，店内可以放一台电视，专门播放公司专题片或促销方案，声音放大一些，在街上就能听到（也可将音箱放在门口）。 渠道建设方案之三 做好了店面改造以后，接下来我们要做网络渠道。因为网络渠道属于一次建设日常维护的比较简单易行的渠道。只要网络渠道做得好，一年也能为我们带来不少的客户。 网络渠道分为两部分： 一部分是公司自己的网站，一部分是在其它专业装修网站上做业务推广。 网络渠道总体上讲，属于低成本高效益的渠道。做一个自己的网站