电子商务在国际工承程包公司的应用.docVIP

电子商务在国际工程承包公司的应用（一） 国际工程承包公司面临挑战 　　我国的国际工程承包事业在改革开放的20年中从无到有、从小到大，已取得长足进步。1998年，有30家中 国国际工程承包公司荣登美国《工程新闻记录》评选出的全球225家最大国际承包公司排行榜，国外营业额总和 占世界市场的 4．3%。但如果对各个区域市场进行仔细分析，未来的经营形势不容乐观。 　　1．随着经济形势的好转，亚太地区逐渐成为世界最大的工程市场。然而在亚太地区，中国必须面对日本和 韩国的竞争。从公司规模看，世界最大225家承包公司的前20位中，日本占有5席，韩国1席；中国的行业领先者 ——中国建筑工程总公司仅排名24位。同时，亚太地区汇聚了225强中的160余家公司，这个数字位居世界各大 市场之首。中国公司要想维持并发展在亚太地区的经营活动，困难重重。 　　2．随着石油价格的回升和中东和平进程的加快，中东地区表现出巨大的市场潜力。1998年，市场增长速度 高达 36．6% 。但是在中东地区，中国公司的市场地位不仅远远落后于美国与欧洲诸强，而且排在日、韩之后 。另外，占这一地区承包工程很大份额的石化类工程是欧美公司的强项。 　　3．北美、欧洲、拉美地区市场比较稳定，占到了世界市场总额的48．8％。但中国公司在以上三个地区的 市场份额仅为0．5%、0．2％和0．5%。要想在这些地区打开局面必须付出巨大的努力。 　　4．非洲是中国公司具有相对竞争优势的地区，但这一地区在过去几年里政局动荡，经济发展缓慢，市场前 景不容乐观。 　　可见，中国的国际承包公司在未来的世界市场中面临巨大的挑战。要巩固并且扩大在世界工程承包领域中 的市场份额，必须在以下两个方面取得突破。 　　首先，应扩大公司规模，承揽大型项目。在竞争日趋白热化的国际工程承包市场，如果仅仅承揽一些单一 的、零散的、小型的工程项目，由于这些项目技术含量低、规模小，承包公司很难形成特色和优势；同时，承 揽小型项目意味着无法实现规模经济，承包公司往往只能获得微薄的利润，而且在经营规模上也无法有大的突 破。相反，承揽大型项目可以为承包公司带来较大的利润；另外，大型项目有助于承包公司形成自己的特色并 且树立良好的声誉，这一切都有助于承包公司进一步扩大规模。 　　其次，要提供更加广泛的服务。现今的世界工程承包市场中，目际工程业主日益要求承包商提供越来越全 面的服务。从以前的设计、采购、施工、管理、运营分别发包，已经发展为现在常见的设计——施工、设计— —采购——施工、建筑—— 运营——转让、建筑——所有——运营——转让，同时越来越多的业主希望承包商 带资承包。能否全方位地满足业主要求是决定承包公司市场竞争地位的重要因素。 电子商务在国际工程承包公司的应用（二） 采取横向联合生产模式是国际流行趋势 　　如何在以上两个方面做出突破？国际承包公司可以选择两种生产组织方式：纵向一体化模式或横向联合模式。 　　纵向一体化生产模式，就是承包公司对完成承包工程的所有环节——获取信息、投资、商务和技术谈判、融资、项目组织、设计、供货、施工、现场管理、技术培训、试运行、原辅材料供应、售后服务等都亲自参与，或者以控股、兼并等方式直接控制其他生产企业，由这些企业来完成承包工程的所有环节。然而这种生产组织模式日益暴露出四个严重问题： 　　1．当今的国际承包市场，已经从传统的以一般建筑工程为主的市场结构发展为包括一般建筑、制造业、工业过程、供水、石化、电力、交通运输、污水处理、危险废料处理等十数个细分市场的复杂市场结构，而且在每一个细分市场中，国际承包商需要面对由于地域、技术条件、文化等因素造成的日益多变的业主需求。拥有一个庞大的现实组织，难以对如此多变的外部需求做出敏捷的反映，这是承包商采取纵向一体化生产模式遇到的首要问题。 　　2．前面已经提到，承揽大型项目是承包商能否获得发展的关键。规模越大的承包商越有机会在竞争中获得项目。因为承揽大型项目往往意味着获得较大的营业额和营业利润，反过来又促进承包商进一步扩大规模。但是承揽大型项目意味着巨大的资金投入，承包商独自负担巨大的资金投入意味着巨大的风险；另外，单独完成多阶段的承包工程就必须面对由于合同期长而增加的不确定性。面对全球范围日益频繁的经济波动，承包商必须力争降低工程风险、控制项目的不确定性，所以纵向一体化生产模式已经不合时宜。 　　3．采取纵向一体化生产模式完成大型项目和提供全方位服务要求承包商将有限的人、财、物等资源分摊在众多的经营领域中，导致承包商难以形成独特的核心竞争优势。 　　4．涉足多个领域将导致承包商在每一个领域内都无法形成规模经济，这就意味着承包商必须负担较高的工程成本。激烈的竞争已经使企业利润大幅下降，例如，中