2011CIA讲义 营销定价目标与策略.docVIP

  • 3
  • 0
  • 约7.38千字
  • 约 6页
  • 2017-02-09 发布于重庆
  • 举报
2011CIA讲义 营销定价目标与策略

声明:本资料由大家论坛国际注册内部审计师(CIA)考试专区/forum-184-1.html收集整理,转载请注明出自更多国际注册内部审计师(CIA)考试信息,考试真题,模拟题下载/forum-184-1.html大家论坛,全免费公益性考试论坛,期待您的光临! TOPIC A-7 营销-定价目标与策略一般来讲,当企业要将其新产品投入市场时,或者将某些产品通过新的途径投入市场或投入新的市场时,或者竞争投标时,都必须给其产品制定适当的价格。为有效开展市场营销活动,也需对已经制定的基本价格进行修改。企业不能孤立地制定价格,必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。 7.1 企业的定价目的 ▲ 维持生存。如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把维持生存作为主要目标。为确保工厂继续开工、使存货出手,企业必须制定较低的价格,并希望市场是价格敏感型的。比较而言,利润则是次要的。许多企业通过大规模的价格折扣,来保持企业活力。只要其价格能弥补变动成本和一些固定成本,企业的生存便可得以维持。 ▲ 当期利润最大化。有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。他们估计需求和成本,借助需求函数和成本函数,制定出能确保当期利润最大化的价格。 ▲ 市场占有率最大化。有些企业想通过定价来取得控制市场的地位,即使市场占有率最大化。企业确信赢得最高的市场占有率之后将享有最低的成本和

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档