* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 试算价:如果客户对你推介的单位感到满意的话,你就应该进行试探成交,为客户算出该单位的总价、首付款、月供款及其他费用。 示例 销售:李先生,没什么问题,我们就过来算一下这套房子的价格吧.” 客户:“好吧。” 销售:“单价20000,面积120㎡,总价240000万,我们今天定了的话,那有个98折,能省48000元呢!对了,您是一次性付款还是按揭呢?” 客户:“按揭吧。” 销售:“按揭的话,还能再有个98折呢,这样我们就能再省下45000了,加起来就是90000多了,那按揭多少年了?” 客户:“15年吧。” 销售:“好的,15年按揭,首付款**,月供款**。” 学习目的 1 2 客户接待 3 项目讲解 4 现场参观 5 异议处理 项目参观流程:项目参观要遵照一定的流程,才能保证客户有最好的体验,提高成交几率 参观前的准备 沿途讲解 样板房讲解 带会售楼处 参观前准备:在陪同客户参观的时候,也应该先做好准备,提高办事效率,才能提高成交的几率 选择单位 条件匹配,符合客户的需求,和客户的实际情况相匹
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