2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判201311920中房商学院.docVIP

2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判 【郑州 2013年1月19-20日】 课程背景 举世瞩目的十八大召开了。十八大不仅将完成中共领导人的代际交替，还将确定中国未来10年的改革方向和重大国策，必将对我国社会经济的方方面面产生深远而重大的影响。我国房地产调控依然处于敏感时期，党的十八大自然成为业内预期政策变化的关键节点。 十八大报告中哪些内容与房地产密切相关？ 报告传递了怎样的房地产调控政策信号？ 如何研判2013年的房地产市场形势及未来市场政策？ 面对复杂低靡的房地产市场环境： 房地产企业如何由表及里，把握规律与认识中国房地产 ？ 房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新 与超越？ 房地产企业如何定位自身与项目，获取效益并可续发展？ 房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？如何培养一支高素质的营销管理团队? 如何进行所谓“整体营销”、“全程营销”“全员营销”？是否降价促销？ 带着这些问题，中房商学院特别邀请世联地产首席技术官--黎老师和著名房地产全程策划营销实战专家姜老师，于1月19-20日在郑州为大家带来《2013房地产创新营销策略与“十八大”后的房市房价走势政策解读》，此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、创新营销策略等方面入手，通过分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验，学习实战专家们独创销售胜经、实战技术！ 课程收益 1、分析“十八大”后房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图。 2、掌握现代化产品策划、创新营销管理手段，全面提升企业竞争力。 3、掌握“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。 4、实现全程营销 的“想法”到策略有效执行，掌握火爆热销项目策划精髓! 5、导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可以带上项目方案讨论。程对 课程对象 房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员等。 培训地点：郑州（详见报道通知） 培训时间：2013年1月19-20日 中房商学院 二零一二年十二月二十日 课程大纲 第一天：“十八大”后的房市房价走势研判与全案解析 （黎老师） 引言：2012年，从经济与房地产转型带出的思考，中国房地产与企业将往何处走？路在何方？ 　　 十八大开始后，中国经济与房地产又将走向怎样的新历程？ 一、2012年对中国房地产的困惑与思考： 　　1、影响中国房地产发展的因素什么？--把握本原 　　2、本轮调控何时见底与企业的对策？--及时调整 　　3、房地产今后将如何发展与我们的应对？--创新定位 二、从策划的角度看问题： 　　1、何谓策划　　 2、古人的智慧　　 3、我的策划观：透过现象 把握本质；由术至道 以道御术；整合资源 实现价值。 三、2013年房地产如何看 　　1、2012年中国楼市之变--全国市场总体表现与特征 　　2、换个角度看房产市场--从消费者信心指数看需求的变化 　　3、寻找可续的发展之路--中国式发展速度的反思 　　案例：清远北部万科城、广州TIT 创意园 　　4控与淡市下的思考：知止而后有定，定而后后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得 四、2013年房地产如何做 　　1、中国城市与房地产发展趋势与展望 　　发展趋势一：城市化增速放缓简单房地产开发与低附加值行业面临巨大压力 　　发展趋势二：资产周期性变动，价格波动，对资产收益、变现、管理服务的专业性要求越来越高 　　发展趋势三：开发商集中度提高，扩张方式的优化，中小开发商竞争压力大 　　发展趋势四：房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和加速完善 　　发展趋势五：大众旅游时代的到来 　　2、房地产开发的创新--房地产务实长远之发展 　　案例一：莱蒙国际模式 　　案例二：增城可持续开发创新模式 　　案列三：中国式养老模式之世联探讨 　　案例四：恒大是如何做大做强的 　　3、未来十年中国房地产的趋势--定位、转型改模式 　　中国房地产：由不正常走向正常 　　定位：城市的重新分类 　　转型：价值、价格、住宅、商业、旅游地产 　　改模式：探索新的商业模式 　　新时期房地产创新发展的标志：更高、更专、更广、更强 　　突破误区，中国房地产开发营销走向价值创造与客户服务 第二天：2013房地产创新营销策划模式 （姜老师） 一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心 4、市场细分的含义 二、房地产营销流程规划与关键点突破创新 1、市场调研