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第一章 营销策划导论 学习目标 ·明确营销策划的概念和分类； ·掌握营销策划的基本程序； ·了解营销策划的原则和方法； ·了解咨询策划业的发展情况。 一、策划与营销策划 什么是策划？ 曹孟德平定乌桓：“兵贵神速”，“时间就是生命”“吃肉”“喝汤”“喝西北风” 突然降价：山东济南订货会 索尼占领随身听市场：竞争对手松下 请 问：我们身边有哪些让  您印象深刻的策划创意呢？ 思考：那么，究竟什么是策划呢？ 策划是一种运用智慧与策略的创新活动与理性行为。它是为了改变现状，达到理想目标，借助科学方法和创新思维，分析、研究、创意设计并制定行动方案的理性思维活动。 策划应用范围广泛： 地方区域经济发展战略规划 案例：史玉柱携脑白金王者归来 孔俯家酒的二次崛起 “孔俯家酒，叫人想家” “文化复兴”“分进合击” 一、打造明星产品“俯藏” 二、巩固与拓展渠道 三、从孔俯“家”到“孔”俯家，从家文化到孔文化和礼仪文化的转变 四、全面提升品牌效果，从品牌切入到产品切入，把有限的资源集中放在“孔俯家府藏酒上，从小家文化转为礼仪文化，从天女散花式转为聚焦式传播，核心选择报纸，户外，终端等，以小成本动大市场 五、提高终端销售力，通过多轮促销，公关，事件营销活动 ，”携手上海八大名校教师，庆50年，品文化酒，共文化圣地“感恩老师，2009年首届孔府家中国儒