4092中小企业营销竞争策略.docVIP

第一讲 中小企业营销环境的变迁与挑战（上） 所谓“市场营销环境”是指企业经营时所有影响企业营销活动的内部和外部力量的总和。市场营销环境可以分为企业外部环境和企业内部环境，其中外部环境又可以分为宏观市场营销环境、行业与竞争环境（市场营销环境）和微观市场营销环境（供应商、中间商、社会公众、顾客等）。中小企业在生存发展过程中，时刻受到上述环境因素的影响。 本书主要研究行业竞争比较激烈的领域。在这个领域中，中小企业主要是由市场化来决定其成长。所以，目前中小企业必须转变原来的营销思路和营销思维，从而更好的适应市场变化，获得更好的发展。 本章我们首先分析我国中小企业的背景，然后讨论中小企业营销环境的变迁及给企业带来的挑战。 中小企业成立的背景 我国中小企业数量庞大，但是相比国际型企业的生存寿命却要短很多，其原因也是多方面的。首先，我们来分析一下我国众多中小企业的背景。 诸多中小企业成立之初，一般具有以下背景： (拥有特殊资源 比如，一个客户经理，积累了很多的客户关系，也就是客户资源，那么这时候出来创办企业，是一个非常普遍的现象。 (掌握某种创新技术 比如，很多回国的科技人才，在中国政府创建的高新技术开发区，通过吸引风险投资来创办企业。 (贸易起家，寻找盈利机会 很多人通过做经销商或做生意赚了一些钱，为了获得更多的盈利，也可能创立一家企业。 (产业群聚效应 在东莞、深圳这些地方，它