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全国高校首届“创意、创新、创业” 电子商务挑战赛江西分赛区选拔赛 参赛作品 参赛作品题目： 大脚丫自助旅游网 本科学生参赛队 报名汇总表序号 (由参赛高校填写，1-12号) 11 江西分赛区（本科组）编号 (由组委会填写) 备用（本科组）编号 (由组委会填写) 2009年9月目录 1、导言 1（导言的内容是交代写作背景、目的、意义、写作方法、路径、创新、不足等） 1.1 背景（创意来源） 1 1.2 公司的宗旨和目标（市场目标） 1 1.3 网站分析和介绍 2 1.4 市场概况和营销策略 2 1.5 主要业务部门 3 1.6公司优势说明 4 1.7投资分析 4 1.8 财务分析 5 2、网站分析与介绍 6 2.1网站组成分析与介绍 6 2.1.1 SNS社区 6 2.1.2 社区门户 8 2.1.3自助游网上商城 9 2.2 网站功能介绍与分析 9 2.2.1 自助游信息 10 2.2.2 线路超市 10 2.2.3 帖子镶入式广告 11 2.2.3 会员积分 11 2.2.4 虚拟旅游 11 2.2.5 Google地图 12 2.3 网站技术分析 13 2.3.1 网站总体构架 13 2.3.2 网站各组成 13 2.3.3 虚拟旅游（？） 14 3、公司概述 16 3.1 公司简介 16 3.1.2经营理念 17 3.1.3文化理念 17 3.1.4公司成员 17 3.1.5相对价值增值（这不是公司简介范围） 17 3.1.6公司标志 17 3.1.7经营范围 18 3.1.8公司规模及组成结构 18 3.1.9投资预算（这不属公司简介范围） 19 3.1.10组织结构 193.1.8与3.1.10有重复 3.2 公司组织管理 20 3.2.1公司运营模式 20 3.2.2各部门的管理职能 20 3.2.3 公司经营管理策略 22 4、公司发展战略 23 4.1 代理整合阶段 24 4.2 品牌代理阶段 24 5、市场分析 25 5.1 行业简介 25 5.2 宏观层面的分析 26 5.3 微观层面的分析 28 5.4 预测市场分析 29 5.5 目标市场的分析 31 6、竞争分析 34 6.2 竞争优势 37 6.3 SWOT分析 43 7、营销策略 44 7.1 导入期市场策略 44 7.1.1 导入期市场定位 44 7.1.2 导入期资源开发 46 7.1.3 导入期定价策略 47 7.1.4 导入期推广策略 47 7.2 成长期发展策略 48 7.2.1 成长期市场定位 48 7.2.2 成长期资源开发 48 7.2.3 成长期定价策略 48 7.2.4 成长期推广策略 49 8、投资方的介入和退出 49 8.1 投资建议 49 8.2投资方在公司经营管理中的地位、作用 50 8.3资本退出 50 8.4 撤出时间 51 9、投资分析 51 9.1股本结构和规模 51 9.2资金来源和运用 52 9.2.1主要财务假设与数据预测 52 10、财务指标 60 10.1盈利性指标 60 10.2流动性指标 60 10．3经营安全性分析 61 10.4现金流量分析 63 附录 69 附录1：关于旅游的调查问卷 65 附录2：财务报表 67 附录3：加盟协议 75 2、网站分析与介绍 2.1网站组成分析与介绍 “大脚丫自助旅游网”走的是“评论驱动”模式，即通过各种营销手段吸引足够基数的热心用户、以贡献海量的景点，酒店和旅行评论，为广大自助游爱好者提供一个内容丰富且人性化的自助游信息共享平台。 价格永远是消费者最关心的因素之一，为了省去四处查询比价的时间，我们提供机票和酒店的比价服务，用户可以快速地决定选择哪家在线公司的预定业务。 为了提供更加人性化的咨询服务，我们推出知道平台，我们会邀请业界专家进行在线答疑，也可以由我们的用户帮忙解决问题。 目前很多知名旅游网站，信息量过大，页面结构稍显复杂，访问者短时间内无法找出自己的核心需求。针对这个问题，我们将层层过滤无用信息，用户得到的永远只是他需要的，这样既节省了用户的时间，也提高了网站的访问速度。 2.1.1景点评论 ●介绍 景点评论可以说是景点无形的广告，这些评论来自旅游者的真实旅游感受，所以具有普遍性的参考价值。选择景点是自助游的核心环节，在驴友对某一景点完全陌生的情况下，分享他人的旅游经验对自己即将开展的自助游很有帮助。 18期（？），我们计划从网络上搜集各大旅游网站的旅游评论，为了避免版权纠纷，我们将严格遵守“索引+来源网站+链接”的表现形式。当网站积累了一定的人气后，用户提供的评论将成为评论量增加的主要方式。无论是哪种方式，我们都有一套严格的评论审核机制（审核机制是什么，后面有交代吗？），确保评论的可信度和