第九章 房地产市场营销.docVIP

第九章　房地产市场营销 【考情分析】　　本章所占的分值很高，是考试的重点章节之一。 年　份 单项选择题 多项选择题 案例分析题 合　计 2012年 5题5分 1题2分 4题8分 10题15分 2011年 5题5分 2题4分 4题8分 11题17分 2010年 5题5分 2题4分 3题6分 10题15分 2009年 5题5分 2题4分 4题8分 11题17分 　　　　【内容框架】　　第一节　房地产市场营销概述　　第二节　房地产渠道策略　　第三节　房地产价格策略　　第四节　房地产促销策略　　第五节　房地产市场营销方案 第一节　房地产市场营销概述 　　1.房地产市场营销的含义　　房地产市场营销是房地产开发企业以了解、满足和创造人们的房地产需求为中心，以实现企业目标为目的，开发出房地产产品（含相关服务），并将其有效地从企业流向需求者的管理过程。　　【营销概念的要点】　　■营销的出发点是客户需求　　■营销策略和营销计划应当是有效的（满足客户需求+实现企业自身目标）　　■营销是动态控制（宏观政治经济环境+客户需求+竞争状况）　　■营销不仅是产品营销，更是相关服务的营销　　【2011年真题】房地产开发企业为实现预期经营目标，所制定的市场营销方案应以（　）为基本出发点。　　A.满足消费者的需求　　B.降低房地产开发成本　　C.实现销量最大化　　D.满足项目