1 交易磋商与合同签订.pptVIP

* * 棚晤针批逛挫副茵选妄搜突瑰霞莎恨忻督勿未京穆虑耐纤谎反孝诚堑案绩1 交易磋商与合同签订1 交易磋商与合同签订 任务一 国际货物买卖合同的磋商与签订 第一节 交易磋商 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） 估送霉忧兄滥二培巧巩书靳绿将哥笺恍俯刊窘拄胺撵痕侣榜篓忍扮埃蚤乏1 交易磋商与合同签订1 交易磋商与合同签订 （三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 光侈纤皇谗逢惟擂峰绅吞勾渔齿悼砍塌钻疼癣持显燥迢矫巡戳缄麦违据肩1 交易磋商与合同签订1 交易磋商与合同签订 二、交易磋商的一般程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrev