2. 商品的描述.pptVIP

第二章 商品的描述 　 主要内容 一、 货物的名称和品质 二、 货物的数量 三、 货物的包装 案例导读： 案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。 　　案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。 　　案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。 　　综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。 第一节、 商品的名称和品质 一、商品的名称 商品的名称（name of commodity）, 即品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及性能特征。 二、商品的品质 商品的品质（Quality of Goods），是指商品的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；外观形态包括商品的外形、色泽、款式、味觉和透明度等。 　　（一）表示商品品质的方法 　　（二）合同中的品质条款 （一）表示货物品质的方法 1、用实物样品表示 　　（1）看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。