传销实务制度的探讨.pptVIP

* * 直 销 市 场 专 题 指导教授 : 陈 得 发 博 士 学 生 : 李 书 全 学 号 : 8 9 4 1 6 7 8 报告题目 : 传销实务制度的探讨 ? 传销实务制度的探讨 覃　怡　辉 中央研究院中山人文社会科学研究所副研究员 「传销」是一种十分新兴的营销方式， 它的许多特点，正好和传统的营销方式相对， 因此对许多人产生了高度的吸引力。 ? 作者搜集了各传销公司的创业资料袋， 以归纳分析传销公司的产品及其奖金制度， 而将其制度从其形成、模式、特质、限制等 各方面予分析说明，并提示奖金制度在 初级奖金和高级奖金的可能设计方向。 ? 一、「传销」的意义 「传销」 multi-level marketing，简称为ＭLＭ 中文名称，「多层次营销」或「多层直销」, 是一种「直接销售」或「直销」(direct selling) 主要是指人员的直接销售。 属于「无店铺销售」(non-store selling)的范围. ? 「直效营销」(direct marketing) 指运用各种不同的广告媒体，以与消费者直接接触 的邮购、目录销售、电话销售、电视销售和电子销售等. 「传销」就是一种「多阶通路」的人员访问销售或人员直销， 「一阶通路」 「两阶通路」 「三阶通路」 「多阶通路」