任务1-7-1定价.pptVIP

一、定价的目标 企业定价目标导向： （一）以追求最满意的利润为目标 （二）以保持和扩大市场占有率为目标 （三）以提高竞争能力为目标 （四）保持稳定的价格， 维护企业的形象 定价的主要程序 二、定价的影响因素 企业自身的因素 消费者的需求因素 补充： 一 需求的含义 x年x月x日某商品的需求表 需求弹性 需求的价格弹性（Price elasticity of Demand）  2. 需求的价格弹性与销售总额 定价的其他影响因素 竞争者分析（Competitor) 消费者心理和习惯 政府的政策和法规 三、定价的方法 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 3、目标收益定价法 单位产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量 4、保本定价法 保本成本=（企业固定成本/保本销量）+单位变动成本 5、变动成本定价法（边际贡献定价法） 边际贡献=价格-变动成本 利润=边际贡献-固定成本 课堂练习 课堂练习 2、某服装厂生产部门1000套童装，固定成本3000元，单位变动成本为45元，确定成本利润率为26%，综合税率为4%，则其单价为多少？ 3、某企业某项产品年应摊固定成本为18000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果保本销量为副6000件，其保本价格为多少？ 4 、苏州蓝海教育，招收报考二级人力资源管理师资格证学员，单价2800元。其中，支付劳动局报名费300元