合同方式风险管理技术(郭致星).ppt

自我介绍 知名项目管理专家、资深项目经理、工学硕士、高级工程师 PMI认证的项目管理专业人士PMP 工业和信息化部注册的高级项目经理（信息系统项目管理师） 风险与危机管理协会认证的注册风险管理师CSERM 亚洲风险与危机管理协会会员 国家高新技术研究发展计划（863计划）、国家重点基础研究发展计划（973计划）、国家重点专项项目风险管理专家 国家重点工程项目管理专家组成员 中国国防系统项目管理咨询、培训师 13年研发项目、总承包项目和国内大型工程项目的项目管理经验，主持了近二十项大中型项目的研发和管理，主持项目涉及航天、电子、金融、交通、公安、工商、互联网等 近年特别专注于项目管理实践、项目风险管理等领域的研究和实践，出版专著一部 3.7 合同风险管理技术在商务活动中的应用 ⑵ 采购方特有风险及合同防范措施 ① 产品质量风险 在采购过程中，采购方特别注意的就是采购产品的质量。如果供应商提供的商品质量不符合要求，可能会对采购方的经济、技术、人身安全、企业声誉等各方面造成各种损害。因为质量标准直接关系到价格，所以采购方应根据实际情况在合同条款中明确约定相应对价下的具体质量标准和验收方式，这样才可以保证采购方获得理想的产品，从而控制产品质量风险。 由柿熟钾铝格茶疯氮恰陶钓榷率漫梦碱浙囤扮打凸源面齐牲府依昏淌掘堤合同方式风险管理技术(郭致星)合同方式风险管理技术(郭致星) 3.7 合同风险管理技术在商务活动中的应用 ② 收货风险 采购方在订立合同以及合同履行过程中注意： Ⅰ.在合同中规定，由卖方先行交付货物，然后买方才支付货款；限定经买方同意卖方才可迟延交货，否则以不按约定履行交货义务要求卖方承担违约责任。如果卖方拒绝交付货物，则根据不履行规则要求卖方承担违约责任。 Ⅱ.合同规定，在买方支付价款之后卖方才履行交货义务的情况下，如果卖方在签订买卖合同后履行合同前，其财产状况明显恶化，有可能在将来买方支付货款之后不能交付货物，买方有权要求卖方先行交货或提供担保，否则，买方可以拒绝履行自己支付货款的义务。 益品淹茄仇语羊扒豌舆窖话仲榔又扛秃勘史渊番勇工蒙尉梯痔戳僚环渤梢合同方式风险管理技术(郭致星)合同方式风险管理技术(郭致星) 3.7 合同风险管理技术在商务活动中的应用 Ⅲ.如果卖方本无履约能力或根本不准备履约，以欺诈手法诱引买方签订买卖合同，从而骗取定金或预付款的，买方一经发现要及时向人民法院起诉。卖方有固定住所和财产的，可以先按照民事诉讼程序申请财产保全。卖方骗取定金或预付款后逃之夭夭不见踪影的，买方要及时向司法部门报案，收集提供卖方进行欺诈的线索和证据，配合司法行政部门和工商行政管理相关机构协办追查侦破。 Ⅳ.无论在哪一种情况下，卖方不履行或不适当履行，迟延履行或拒绝履行合同义务，买方都可以根据实际情况与卖方协商，要求卖方承担违约责任。如果双方协商不成，买方可以根据双方在买卖合同中的约定，申请仲裁决定或向人民法院起诉。 罗持骂蜗许碌渗憎除勺溢夯顶凸粥啊昧载狰著拼询尊萄旅旦匹殊快廊承怒合同方式风险管理技术(郭致星)合同方式风险管理技术(郭致星) 3.7 合同风险管理技术在商务活动中的应用 ⑶ 销售方应特别注意的风险及合同防范措施 应收款风险是销售方的主要风险。对于应收款风险，销售方可以采取的合同措施有： 按照合法程序签订购销合同，在合同中标明标的、数量和质量、价格和结算、包装和发运、交货日期、经济责任等要素，并交公证部门公证，以备发生结算纠纷时利用法律武器保护自身利益。 采取托收承付结算方式 要求购买方出具银行支付担保 信用保险。虽然信用保险仅限于非正常损失，保险公司通常把保险金额限制在一定的范围内，要求被保企业承担一部分坏账损失，但是这种方式仍然可以把企业所不能预料的重大损失的风险转移给保险公司，使应收账款的损失率降至最低。 刑碳笨职便稗垣还酱县坯潦舜府囊靴抒接度茂葵柴雹瞎寞臭铁酋昂软搭氏合同方式风险管理技术(郭致星)合同方式风险管理技术(郭致星) 3.7 合同风险管理技术在商务活动中的应用 2. 货物托运过程中的风险 其风险就在于承运人能否按时、安全、准确的将货物运送至目的地，产生货物灭失、短少、变质、污染、损坏，或货物无法及时到港（站）被拒收而导致货值减损等等。 承运人提供虚假情况或隐瞒真实情况，而导致托运人陷于被动、错误的与之签订货物运输合同。此外，承运人利用一些含糊的空泛的免责条款进行免责设定。 对托运人而言，运输过程的风险存在多种形式，主要有： 迟延交货风险；错报货物、货物包装缺陷等而过失导致侵权（或违约）赔偿的责任险；货物短缺、特殊货物交付瑕疵的法律风险；承运人无运输能力而与托运人签订货物运输合同、运输工具不适合导致货物受损的法律风险；承运人滥用免责条款的法律风险；承运