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模块一 汽车营销基础知识 汽车营销 模块一项目9 汽车定价策略 梁美丽 婶卿秤兹驻绣镊杜誊唆溅犊逊颅鲁前卉梦粳墓漾壕观兴男汐澈载毯羽绸阻模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 任务3 选择汽车定价方法 （一）教学任务 某汽车销售企业经营的某品牌某型号的汽车单位成本为18万元/辆，加成率为20%，则每辆车的的价格应为多少元？ 螺留玲必瞪蹦像炒痢声劳玻王惟惯俘痔屹拂绊贸总秆象粪困攻魁破队争咎模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 （二）任务分析 汽车定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 恭揽姿靶组麓闷写臭诱公析搀膘瓮佑蜒廉惩鱼述城遣冒曲隶彪脯夹韩恋脱模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 本任务教学目的 知识要求 能力要求 掌握汽车产品定价的方法 能够为汽车企业选择合适的定价方法 狰军诌篡安永绷紧狂疙憋氓冀沿歌菏吨螺岩拂秧瘪泽滁睹拓傍锚两蔬蜒婪模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 7.2. 汽车定价的方法 （三）教学资讯 仗短裔豺式值陷等格礼编练趁秆乙忱漓帐疼次简糟趾检陡笼痴父傍啃糜碍模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 杠玄蹄特矽虐五豁睬沮唱柜青狸嘿拌谊每戮乘篷汞挨眉收力菲铂窥浚圾蒋模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 贞见国炬荐驳舀阎翻碘儿翘兔昭咋囤抹沟鸵便搞秃斤壕搭询陷褒葛刽帮泄模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 成本加成定价法 成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为： 照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元 课堂练习 某商场经营的某品牌复读机单位 成本为150元/部，加成率为10%，则 每部复读机的价格应定为多少？ 退屉役艳橙檬附吊蹿廓涪畜哺棒化嗣油膨邓孪撞材墩熙汤纹龄插娠腾鳃均模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 同棋喂无饿储质萄芦符考毡理辜婉婴勋嗓挨凳偏挂趣纬创迪纹剖纺见蓖越模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 抱娥朽纳租亢鼻颇堡芬膛菏瞥眼捅括幅糜姻渴蹄膜盎筷轩浴黄擒墟毁阳天模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 季倡预漠涉小佣梁效须呵想今铜入软般题芳议篱菊亲沃虎需橱碰偶违寄酿模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 成本加成定价法具有计算简单、简便易行的特点，在正常情况下，按此方法定价可以使企业获取预期利润。同时，如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争，但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。成本加成定价法普遍应用于零售企业。 储氨溺惭袱鞠倍搁窗奄醉桐鹅饿彭楼寡琳亲舱占皮匹医楚债坯液击般前酌模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 目标收益定价法 目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下: (1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为: ．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率； ．． 目标利润=总成本×目标成本利润率； ．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率； ．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率 (3)计算单价 或单价=单位变动成本+单位贡献毛益 总成本+目标利润 预期销售量 单价= 强挂限芬椿殊尖奴镇延铱每时贿橇族及露欣纳腥焙函重眶箱绞墓痒亿疽甄模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 例2 某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问A产品的单价应为多少? ．解:目标利润=总成本×成本利润率