第三章 国际货物买卖合同的定义.pptVIP

第三章、国际货物买卖合同的订立 第一节、订立国际货物买卖合同的四个主要环节 一、询盘(Inquiry/Enquiry) 买方或卖方向潜在的供货人或买主探询商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，是一种不具有法律约束力的商业行为，其目的是为了让对方“报盘”或称“报价”，也可称为“邀请发盘”。 1、询盘可是具体的，针对某一种特定商品全部交易条件的探询。 2、询盘也可是一般性的，只表示询盘发出人的一种交易愿望。 3、询盘还可以是专门针对某一种商品价格的探询，此种询盘又称为询价。 二、发盘(Offer/Quotation) （一）《公约》中发盘的定义 1、 “凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分明确并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” 可见，发盘是一种要承担法律责任的行为，因此不可随意发出。 2、由卖方做出的这订立合同的建议称为发盘或称报盘、报价。 报价单的要点 要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。 要成本核算人员认真核算成本，报个最有竞争力的价格，而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去，这样成功率也不大。 内容：品名、型号、数量、规格、相关技术参数、日期、价格等。最好附上你们要的产品的图片。没有的话，型号要写清楚。你可以要求报什么价FOB 或CIF等，美金报价或是人民币报价，也可问