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第七章 国际贸易洽商与合同的签订 　　掌握国际贸易洽商的程序，了解国际贸易交易前有哪些准备工作； 　　本章主要介绍了国际贸易交易前的准备工作，国际贸易洽商的含义、程序。 出口合同流程图 第一节 国际贸易交易前的准备工作 一、出口交易前的准备工作 1、组织经贸洽谈人员 2、进行市场调研，选择合适的目标市场 3、选择交易对象 4、制定出口商品经营方案。 二、进口交易前的准备工作 1、进行市场调研，选择采购市场与供货商 2、进口成本的核算 3、制定进口商品经营方案 第二节 交易磋商 第二节 交易磋商★ 一、交易磋商的含义及形式 1.交易磋商的含义 交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。 2.交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 1、主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件 包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。 三、交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer cou