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【干货】供应商的这些成本分析妥了，还怕谈判吗

有的采购者以为，在几个供应商中个价格最低的就代表只

花了最少的钱。但是如果〃最低单位价是五美元，而你可能

只需要花不到三美元，那该怎么办？怎样去确定那个真正的

最低价？这里你就要对供应商进行成本分析。

成本分析基本原理:

成本分析的定义是：对每一个成本单元（如：材料、

工时、行政开支、管理开支和利润）加以分析并相

加，得出最终价格的过程。所以详细并准确的成本明

细是有效的成本分析的基础，但问题在于怎样从供应

商那里得到成本的细目分类呢？这里你又必须扮演销

售员的角色，你要向供应商推销你的想法、概念和理

念，有时可能会很艰难，但最重要的一点是要让对方

相信，你这样做绝不是要降低对方的利润。

如今的采购和供应人士需要向供应商强调，你的愿望

是，在保持甚至于增加对方的利润的基础上，寻求降

低成本的方法。这样不但能让供应商保持他们的最终

利益，还能使你因较低的价格保持市场竞争力。

成本的关