第二十章 国际买卖合同的订立.pptVIP

2010年12月 国际货物买卖合同的订立 第二十章 国际货物买卖合同的商订 第一节 交易磋商前的准备工作 第二节 交易磋商 第三节 合同的签订 第一节 订立合同的程序和步骤 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 （二）发盘（要约）Offer 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 （国际商务统一标准，有的规定8天、两周、三个月，伸缩性极大，实际业务中应以已明确为准） 口头发盘应当场表示接受。 5、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 6、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满