第六章 出口合同的订立.ppt

第六章 出口合同的签订 第一节 本章导读 第二节　交易磋商的准备 第三节　交易磋商的形式、内容及程序 第四节　买卖合同的订立 第一节 本章导读 案例 本章主要内容 案例一 某纺织品公司业务员张某与美国一家服装公司购货代理约翰先生就有关服装生意进行磋商。约翰先生看好我方服装做工，但主要想购买一些配额产品（长裤）。于是向我方询问是否有长裤配额。张某并未直接答复是否有配额，而是反过来询问其有关产品的一系列问题，如：面料、规格、颜色、款式、数量、交货期等。约翰先生告知：“我要牛仔裤，五种规格，六种颜色，交货期在6-7月间。至于数量，首先要看您有多少配额？”张某转念一想立刻回应道：“如果您还有其它非配额品种一起做，我可以给您一些长裤配额。”约翰先生问道：“如果用全棉灯心绒，六种颜色，三种规格，普通五袋款，每打价格是多少？”张某答道：“我们首先考虑您是否能做非配额品种，如棉麻裤。因为配额数量有限，若要扩大贸易，须积极开拓非配额市场及其品种。”约翰先生答应回去联系一下客户，两天后再谈，张某也表示将配额给他保留两天。两天之后，约翰先生告知，他联系到一位做棉麻短裤的用户，今年订1．5万打，明年继续订货。张某询问道：“如果我公司一时没有棉麻面料，可否做进料加工？”约翰答道：“可以，请报一下工缴价。” continue 价格报出后，约翰先生认为很高。但张某讲：“我要给您一些配额品种，您知道今年