第四章 样品 的跟单.pptVIP

第四章 样品 的跟单 一、样品的重要性 　　1.样品是一个企业的形象代表。 　　2.样品是产品品质的代表。 　　3.样品是价格的代表。 　　4.样品是生产的代表。 　　5.样品是验货和索赔的依据。 二、样品的主要种类　　样品的种类很多，一般常用的有：宣传推广样、参考样、确认样、成交样、产前样、生产样、出货样等。妙在不同的行业还有针对本行业的样品分类。　　（一）宣传推广样　　宣传推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。一般是从一批商品中抽取出来的，或是由生产使用部门设计加工出来能代表今后交货质量的实物，通过样品实物形态向工众反映处商品品质全貌。　　（二）参考样　　参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为产品的某一方面达成共识创造条件。 （三）测试样　　测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。如果样品测试结果不能达到客户的要求，客户可能不会下单订货。　　（四）修改样　　修改样是指买方对样品的某个方面提出修改，修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。 （五）确认样　　确认样（Approval Sample）是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。在完成确认样品后，必须由技术检验部门评估，只有经技术检验部门评估合格的样品才可发送结客