地产智库中国富裕群体消费行为和投资偏好N.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 对于万科的看法——是否会选择万科房产 超过半数的客户都表示未来还是会选择万科的房产，主要原因是“万科品牌”、 “建筑风格”、“环境设计”这三项对业主是最有吸引力 客 户 语 录 “今后如果买房，我还是优先考虑万科，万科房子就是品质的保证” ——海宁 魏玉芬 百合新城 “我之前也看了很多房子，环境做的最好的就是万科了，所以北京御园三期推出，我还想买一套。” ——北京 刘天摩 北京御园 “以前我不知道万科，但自从我买了万科的房子，我就喜欢上万科了，它是我曾经梦想的居住。” ——南京 吴珊 玫瑰园 是否会选择万科房产 对于万科的看法——是否会推荐万科房产 客 户 语 录 “我们家亲戚加在一起在玫瑰园已经买了5-6套，因为有好的房子大家都会推荐的。” ——南京 黄华 玫瑰园 “我很乐意推荐万科房子给朋友，因为我觉得住在万科是种身份体现。” ——杭州 马建国 桃花源 “我买房子一般也是朋友推荐，所以有好的品质的房子我也会推荐朋友的” ——温州 沈国林 鹿城广场 超过七成的客户都表示未来还是会推荐亲朋好友购买万科的房产，主要原因是万科已在市场中建立起良好的口碑，客户认为住在万科是一种身份的体现 是否会推荐万科房产 未来楼市看法 未来房地产楼市的看法——未来商品房价格 客户认为未来商品房价格将一直保持平稳占到26%，其次客户认为未来市场说不清 客 户 语 录 “你看现在一二线城市价格是有所下降，但现在三四线城市房价基本是价格还是涨的，但幅度不是很大。” ——南京 孙斌 玫瑰园 “中国的刚需还是很厉害的，地方政府也不希望房价下降，近期价格基本是保持不变的” ——杭州 杨建国 翡翠城 1.6% “未来房地产市场真的不好说，但国家调控近期绝对不会松动，所以房价还会有所下降，但幅度不会太大” ——济南 陈家波 全运村 24.7% 9.8% 10.8% 6.5% 26.3% 1.8% 4.4% 14.1% 未来商品房价格看法 未来房地产楼市的看法——中国宏观经济走势 客户认为中国现在处在一个历史性的关键时期，经济发展和结构变得非常的复杂， 所以各类客户都对中国宏观经济走势看法是说不清 总体客户中国宏观经济走势看法 细分客户中国宏观经济走势看法 PART 5 结论综述 目录 富裕群体特征 富裕群体产品需求 结论综述——客户特征 综合来看，富裕群体特征如下： 基本属性 他们年轻有为，45岁以下占主体，受良好教育，多数为两代居核心家庭 企业高管/私营业主为主，传统产业为主、新型产业(文化、贸易)为辅。 生活状态 相比于其他群体，他们会更关注健康，花更多的时间进行户外活动、健身等活动 其丰富的海外旅游、商务经验或海外关系，帮助他们加深对世界前沿及潮流发展的了解，使得他们先于他人享受新鲜体验 消费行为 他们比较信任国外品牌，购买奢侈品时候，更重视其功能性价值，情感价值相对重视较少。 基于良好的教育背景及信息源，消费意识日渐成熟，趋于国际化。他们更愿意尝试新技术，更愿意借贷消费 结论综述——客户特征 综合来看，富裕群体特征如下： 投资习惯 稳健投资，保值为主要目的 投资理念还不成熟，具有较强的财富控制欲，很少从事职业投资或通过专门金融顾问管理其财富 价值观 不同于社会攀升及从众趋势，他们大部分做事相对独立，但重圈层，有一部分会同一圈层人攀比，身份认同感较强。 虽然他们事业忙碌，但看重家庭，闲暇之余多与家人共度，向往天伦之乐 正是上述理念和生活指引下，富裕群体对产品的需求在注重舒适的背景下， 更为苛刻： 结论综述——产品需求 土地属性 社区规划 社区配套 地段、配套、自然景观/生态环境是富裕群体未来置业比较关注土地属性 具体表现在，靠近商业区、高品质的幼儿园/小学/中学、交通顺畅、靠近自然风景等方面 富裕群体比较关注小区规划、园林绿化、内部配套、物业服务等方面 具体表现在，小区内生活配套齐全，绿化率高、容积率合适、大规模 具备完善的安保服务等 楼盘主入口，沉稳内敛；中央景观最好有可供休息娱乐的大草坪 小区内生活配套，最好配备便利店、洗衣店/干洗店、银行ATM机、水果店、家政服务等 配备综合性的会所，以运动健身功能为主，辅以棋牌等休闲及中高档餐饮功能 至少需要两个停车位，一个地下车库 结论综述——产品需求 产品属性 户型功能间 物业服务 产品需求(续)： 独栋别墅最受欢迎的物业，其次18层以下高层、带电梯多层 面积段选择180-200平较多，单价在15000-30000元/平米间 倾向于复式/跃层结构 六成以上客群表示会接受精装房 客厅、主卧、厨房卫生间是富裕群体未来置业比较关注功能间 具体户型设计上，最好复式、有独立储藏间