《颠覆传统营销》学习心得.docVIP

《颠覆传统营销》学习心得 --韦宏伟　　 经过两天的学习感悟很多，学到的知识也很多。根据学习内容做出以下计划： 1、走出店门，建立员工的顾客群体。制定合理计划让员工走出店门发展顾客、管理顾客，再结合绩效考核让员工更有积极性。 2、多点多面绩效，比如：发宣传单时员工签名，宣传单回来产生销售就有绩效;员工发展会员产生销售有绩效;特殊产品销售有绩效等。 3、建立五大手册： 联合用药手册、疗程用药手册、食疗用药手册、高毛利营销手册、演示和体验用药手册。 4、转换”家庭药箱”为广告载体，和厂家联合大面积把药箱推广出去。 5、建立学习”说明书”制度，要求员工每天学习1个以上产品说明书。 6、收银台是第二销售战场，根据顾客需求，结合我们优势产品把收银台周围设计为第二销售战场。 7、建立”梯队团队”，一带二：每年一个店长培养二个后备店长，一个经理培养二助手; 二带一：二个老员工培养一个新员工等方式。 8、根据季节变化提前设计产品套餐，大力宣传、大力促销。 9、结合公司现有门店，分为：社区店、商业街店、医院店，每个类型店有不同特点。 社区店：以便民为主。 医院店：结合医院情况调整产品结构。 商业街店：多元化经营，多促销为主。 10、建立”智慧团队”，完善营销模式和绩效考核模式。 羊皮卷之二 我要用全身心的爱来迎接今天。 因为，这是一切成功的最大的秘密。 强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。 在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。 我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。 我的理论，他们也许反对; 我的言谈，他们也许怀疑; 我的穿着，他们也许不赞成; 我的长相，他们也许不喜欢; 甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑， 然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样做呢? 从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。 我爱太阳，它温暖我的身体; 我爱雨水，它洗净我的灵魂; 我爱光明，它为我指引道路; 我也爱黑夜，它让我看到星辰。 我迎接快乐，它使我心胸开阔; 我忍受悲伤，它升华我的灵魂; 我接受报酬，因为我为此付出汗水; 我不怕困难，因为它们给我挑战。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样说呢? 我赞美敌人，敌人于是成为朋友; 我鼓励朋友，朋友于是成为手足。 我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。 想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。 飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗? 我也要用同样的歌声赞美她的儿女。 从今往后，我要记住这个秘密。 它将改变我的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样行动呢? 我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。 我要铺一座通向人们心灵的桥梁。 我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。 我爱失败的人，他们给我教训。 我爱王侯将相，因为他们也是凡人。 我爱谦恭之人，因为他们非凡。 我爱富人，因为他们孤独。 我爱穷人，因为穷人太多了。 我爱少年，因为他们真诚。 我爱长者，因为他们有智慧。 我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。 我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样回应他人的行为呢? 用爱心。 爱是我打开人们心靡的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。 爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符： 孤独时，给我支持; 绝望时，使我振作; 狂喜时，让我平静。 这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样面对遇到的每一个人呢? 只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。 这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。 在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了。 他不再拒绝我推销的货物。 我要用全身心的爱来迎接今天。 最主要的，我要爱自己。 只有这样，我才会认真检查故人我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。 我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。 我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。 我绝不让灵魂陷入自满的状态，我