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中国I.N女性化妆品有限公司 营 销 策 划 书 团 队： 沈妍妍 陈晨 钱冬冬 臧丽丹 刘晓红 指导教师： 徐金河 时 间： 二零一一年五月  目 录 前言 3 1．SWOT分析 4 1.1 “S”—中国I.N女性化妆品有限公司的优势所在 4 1.1.1 产品优势 4 1.1.2 研发生产技术优势 4 1.1.3 消费群体人口优势 4 1.1.4 社会环境优势 4 1.2 “W”—中国I.N女性化妆品有限公司的不足之处 5 1.2.1 地理位置 5 1.2.2 经验不足 5 1.3 “O”—中国I.N女性化妆品有限公司的机遇 5 1.3.1 市场潜力巨大 5 1.3.2 化妆品市场发展趋势 5 1.3.3 中国化妆品行业政策环境 7 1.4 “T”—中国I.N女性化妆品有限公司所面临的威胁 7 1.4.1 品牌威胁 7 1.4.2 面对WTO时代的威胁 7 2．市场调查问卷 8 3. 市场调查报告 9 4．市场细分 11 4.1 地理细分 11 4.1.1 地理位置及城镇大小 11 4.1.2 地形和气候 11 4.2 人口细分 11 4.2.1 年龄及性别 11 4.2.2 收入、职业及教育状况 11 4.3 心理细分 12 4.3.1 生活方式及性格 12 4.3.2 购买动机 12 4.4 行为细分 12 4.4.1 购买时间 12 4.4.2 购买地点 12 4.4.3 购买习惯(对品牌忠诚度) 12 5．市场定位 13 5.1 产品定位 13 5.1.1 产品的功能属性定位 13 5.1.2 产品的外观及包装定位 13 5.1.3 产品卖点定位 13 5.1.4 产品的基本营销策略定位 13 5.2 企业定位——创新产品的“快速跟随者” 14 5.3 竞争定位 14 5.4 消费者定位 14 6．STP战略 15 6.1 产品市场范围 15 6.2 潜在顾客需求 15 6.3　营销策略 15 7．产品策略 16 7.1 产品整体 16 7.1.1 第一款：女性植物性化妆品 16 7.1.2 第二款：儿童化妆品 17 7.2产品生命周期 18 7.2.1 第一款：女性植物性化妆品 18 7.2.2 第二款：儿童化妆品 18 7.3 产品组合策略 20 7.3.1 本公司产品项目 20 7.3.2 本公司采取的是扩大产品组合 20 8.价格策略 21 8.1 产品大致定价 21 8.2 第一款：女性植物性化妆品的定价 21 8.3 第二款：儿童化妆品的定价 21 9．渠道策略 22 9.1 总述 22 9.2 分销渠道策略 22 9.2.1 公司发展初期采用直销形式 22 9.2.2 公司发展阶段采取代理商形式 22 9.2.3新型的分销渠道：美容院 23 10．促销策略 24 10.1 前言 24 10.2 广告商品 24 10.3 广告目的 24 10.4?广告期间 24 10.5 广告对象 24 10.6?广告区域 24 10.7 策划构思 24 10.7.1 市场大小的变化情况的两种： 24 10.7.2 旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 25 10.7.3 使用及购买频度的增加 25 10.8 广告策略 25 10.9 广告主题表现及媒体运用 25 10.9.1 卡片及广告牌的广告内容 25 10.9.2 电视广告策划 25 前言 公司名称：中国I.N女性化妆品有限公司 In在英语解释中有时尚的意思；In在汉语中“精英”的“英”，寓意为使用本公司化妆品的消费者是精英，也为本公司员工是精英；I.N拆开解释：在使用本公司化妆品之前I need beautiful 使用本公司化妆品之后I become beautiful 公司规模不大，注册资金为100万。 中国I.N女性化妆品有限公司是以植物本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。公司一直致力于本草系列的化妆品研发、生产。凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，相信不久可发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。本公司生产的化妆品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美”且树立清新、自然、健康的品牌形象。 本公司的定位的目标市场为20岁左右的年轻女性。 我们深信 “植物本草的才是安全的，民族企业的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是我