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第五章 寻找稳定货源 主讲人：某某某 学习要点 学习行业分析的一般思路和方法。 学习寻找货源的一般思路和方法。 学习和厂家或代理商、经销商谈判的技巧和方法。 5.1 了解心仪行业 5.1.1 了解行业子类 5.1.2 了解行业经营情况 5.1.3 了解行业竞争对手 5.1.1 了解行业子类 实战演练01：了解行业子类 1、进入“中关村在线”（）首页，依次单击“产品报价”→“产品大全”，如图5-1所示。 实战演练01：了解行业子类 2、进入“产品首页”后，单击“请选择产品类别”，可以看到数码产品包含MP3播放器、MP4播放器、数码摄像头、U盘、移动硬盘、电子书、掌上电脑、耳机、数码伴侣、数码相框、数码录音笔、电子辞典、MD随身听、多媒体硬盘播放、网络电影播放机等，如图5-2所示。 实战演练01：了解行业子类 实战演练01：了解行业子类 下面以U盘为例，介绍了解产品的方法。 3、如图5-2所示，单击【U盘】/【搜索】，可以看到U盘目前的主要品牌：爱国者、Thunis（清华紫光）、Netac（朗科）、纽曼、lenovo（联想）、清华同方、台电、ADATA（威刚）、Apacer（宇瞻）、Kingston（金士顿）等，如图5-3所示。 实战演练01：了解行业子类 实战演练01：了解行业子类 4、以上结果也可以通过单击屏幕左侧【请选择大类】/【数码产品】，进入数码产品子类后，再单击【U盘】实现，如图5-4所示。 实战演练01：了解行业子类 5、将图5-3中右侧滚动条拉至屏幕最低端，可以看到移动U盘最新关注排行，如图5-5所示。 实战演练01：了解行业子类 6、单击图5-4中左侧或右侧某一品牌，即进入相应品牌页面，如单击【清华紫光】后，屏幕显示清华紫光这一品牌的所有型号即其它相关信息，注意该页面提供了5种排序方式：销售价格、录入时间、关注排行、存储容量、屏幕尺寸，默认为销售价格，如图5-6所示。 实战演练01：了解行业子类 实战演练01：了解行业子类 7、单击【关注排行】，再单击目前产品点击排行最靠前的【清华紫光 商务型E737(2GB)】，即进入这一具体型号页面，可以查看该型号的综述介绍、报价、参数、图片、促销信息、驱动、论坛、点评等。如图5-7所示。（以中关村价格为例） 实战演练01：了解行业子类 实战演练01：了解行业子类 8、单击【综述介绍】、【参数】、【图片】、【促销信息】等标签可以在屏幕左侧看到U盘品牌排行、清华紫光U盘排行、U盘总关注排行、100以下U盘排行，如图5-8所示。 实战演练01：了解行业子类 “U盘品牌排行”提供了消费者对市面上各种U盘品牌关注程度高低的重要信息，是具体选择哪些品牌做为经营对象的重要依据。 9、单击【报价】标签，进入“清华紫光 商务型E737(2GB)报价”页面，这里提供了经营“清华紫光 商务型E737(2GB)”并在“中关村在线”网站注册了的商家信息，可以做为选择供货商的参考，如图5-9所示。 实战演练01：了解行业子类 实战演练01：了解行业子类 10、单击【论坛】标签，进入“清华紫光 商务型E737(2GB)论坛”页面，这里提供了众多网友购买和使用“清华紫光 商务型E737(2GB)”的心得，当然不排除里面含有来自同行的恶意攻击，要用分析的眼光看待，论坛可以做为选择产品的参考，如图5-10所示。 实战演练01：了解行业子类 5.1.2 了解行业经营情况 实战演练02：了解行业经营情况 下面以U盘为例，我们看张彤是如何了解这一产品的经营情况的。 1、进入“淘宝”网站：/，如图5-11所示。 实战演练02：了解行业经营情况 实战演练02：了解行业经营情况 2、下拉垂直滚动条至“宝贝类目”，单击【U盘】，进入“闪存卡/U盘/移动存储”页面，如图5-12所示。 实战演练02：了解行业经营情况 3、单击“按类型选择”中【U盘】，进入“U盘”页面，后面括号内的数字表示相应销售页面的数量，反映了相应产品的出售情况，如图5-13所示。 实战演练02：了解行业经营情况 4、“U盘”页面提供了进一步的分类方式，如：按容量选择、按品牌选择、按售后服务选择，后面括号内的数字反映了各相应子类的出售情况，单击：“按品牌选择”中的【清华紫光】，进入“清华紫光”页面，如图5-14所示。 实战演练02：了解行业经营情况 实战演练02：了解行业经营情况 5、“清华紫光”页面显示了“按清华紫光型号选择”的分类方式，也可以单击【更多】，选择进一步“缩小搜索范围”的方式，如图5-15所示。 实战演练02：了解行业经营情况 淘宝设置了非常人性化的检索系统，充分利用这一系统买家可以非常方便的减小搜索范围，最终找到自己心仪的产品。 6、无论对于卖家还是买家，有一功能都非常重要，那就是“按卖家信用等级 从高到低”排序，单击【按卖家信用等