黄河啤酒新产品2006年上市策划方案.ppt

[大浪飞扬，成就梦想] 深圳采纳.黄河项目组 二00六年三月 消费者心理障碍之一：品牌形象的认知障碍 走过二十年风雨历程，黄河品牌整体形象，目前还停留在金黄河等产品上，形成了对金黄河的认知等同于黄河的认知层面，这在一定程度上阻碍了黄河品牌的持续发展；金黄河本身是一个走量产品，属普档偏低，由金黄河担当黄河整个品牌的形象认知，显然不是策略之举，消费市场这样的认知现象也必将阻碍黄河品牌整体迈向中档次或更高档次，走向区域大品牌、甚至大区域强势品牌，造成不利局面； 消费者心理障碍之二：普啤产品价格区间的认知障碍 就像一个围城，在普啤市场里，开票价在15元/包以下的都想往上走，但是都站不住脚，而新推的普高产品也鲜有成功者，究其原因：一方面是激烈竞争导致的价格不断下滑，想往上提价的都被拉进了价格战的泥潭；另一方面是普高产品的价格在大众消费群中还没有形成主流。 因此，打破价格区间的认知障碍，是新普高产品上市成功的一个核心问题之一。 渠道利益链的障碍：产品结构的矛盾造成的渠道利益链障碍 金黄河作为主销现金牛产品，它的地位现在无人能够撼动，而且也是不能轻易改变的，否则将冒极大的风险。这样新普高产品在价格定位上就不能与金黄河的价格定位有明显的冲突之处。因此，新产品上市存在两个问题，其一，如果新普高产品价格定