新销售人员的迷茫如何解决概要.ppt

新销售人员如何走出困境 你们为什么要做销售？ “你为什么选择做销售？”答案基本上千篇一律：“我要挑战我自己。”我继续问：“社会上有很多锻炼人的工作，你为什么会选择做销售来锻炼你自己呢？” 什么是销售？ 销售就是走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来。？？？？？ 销售其实就是沟通的过程，让他们将注意力放在把销售过程中的每一个环节都做好、做到位，当他们把每一个环节都做好、做到位后，理想的销售结果自然水到渠成。 销售，并不是一个结果。 你的人生目标？ A自己是谁？ ????B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？ ????C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？ ????D怎么得到？ ????确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！ 为什么你会想要退缩？ 你是不是想过放弃？ 你是不是感到沮丧？ 你是否曾经觉得不适合做销售？ 你是不是给自己留了退路？ 你是不是被打击到没有自信了？ 一、试试看的心态 ? 我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。 ? 二、急于求成 很多业务新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做销售是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。 三、遇到困难易退缩 ? 由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多销售新人在一开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做销售必然要经历的过程，销售就是在被一次次拒绝之后的成功，客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。 四、认为一切都是应该的 只要努力就应该有回报； 满足客户的需求后就应该签单； 销售经理应该帮助我们新人上路； 公司应该多做些品牌宣传； 公司的产品价格应该比竞争对手低点等等； 新人们把这些结果看成必然的。而真正的事实却恰恰相反，这些所有的“应该”都是我们自己主观设定的，而且非完全符合客观情况的主观判，以与实际状况相比较，一定会有偏差和不符。  自我设定其实是个陷阱！ 五、不断的主观设定 我再打电话会不会客户就烦了？ 我这个时候打电话合适么？ 我是不是应该一个礼拜之后再和他联系？ 他已经表示不做，我是否就此放弃？ 他认为我们的产品没效果，我肯定卖不出去了 他应该在网站先尝到甜头，才有可能合作，我没办法让他试用，他肯定不会和我合作 他已经在其他媒体合作了，可能不会和我合作了 他实力很强，接的都是大单，肯定不会投放赶集这样的媒体 我们的推广或价格不如竞争对手的好，他肯定会选择竞争对手 销售新人你应该怎么做才能快速提高呢？ “你们知道‘富’字的含义吗？ 首先是一个‘宝盖头’，表示你们要创造财富，首先要选择一个平台，今天你们进入公司，就意味着选择了公司这个平台。公司为你们提供了一个展示才能的机会，你们要学会感恩你们的公司、你们的老板。然后‘一’横代表你们要树立一个目标，接下来是一个‘口’字，代表说及说的规矩、方法，也即接受系统的训练和培养，再接下来很简单，一个‘口’变成四个‘口’，即‘田’字，这就是成功的奥秘：简单的事情重复做，复杂的事情简单化。做销售其实很简单，就是不断打电话、约见、拜访面谈、需求分析、产品介绍、异议处理、促成、服务和转介绍等。成功犹如比赛，你们比赛的次数越多，成功的次数也就越多，销售也是如此……” 一、??? 善于学习和总结 做为一名新的销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法。