关于汇丰CBD中央广场下半年销售总结题稿.ppt

汇丰CBD中央广场 下半年销售总结及调整方式的方案 三得益房地产营销策划有限公司 2013年11月5日 一、前言 四、下阶段工作计划 二、下半年销售小结 三、销售总结与分析 章 节 第一章 前言 　　本项目自我司进场销售以来，各项工作有序开展，同时公司配备了大量的销售精英，通过以坐销、行销、电销等多种销售模式在当地市场创造了商业地产诸多的先河奇迹，同时也使得本项目在当地的形象口碑不断上升，也打破了项目前期的销售僵局，本着对项目负责，对甲方负责的态度，我司针对2013年下半年的销售情况做了数据性的分析，同时针对项目工程进度与一线销售人员所反馈的问题进行了系统性的总结，深刻剖析了本项目目前所表现出的一些自身问题以及关于销售层面出现的问题，总结经验，排解困难，通过合理、细致的调整与策划扭转当前的销售状态，为年底的销售做好冲刺的准备。 一、前言 四、下阶段工作计划 二、下半年销售小结 三、销售总结与分析 章 节 3、下半年上客量盘点 2、剩余货量盘点 1、下半年销售量盘点 第二章 下半年销售小结 6月 7月 8月 9月 总计 住宅、写字楼 3套 2套 1套 2套 8套 二楼 24套 10套 9套 17套 60套 三楼 5套 3套 2套 0套 10套 四楼 0套 27套 16套 28套 71套 总计 32套 42套 28套 47套 149套 月份 定购套数 楼层 表1.每月销售套数明细 淮安公司 南京公司 徐州公司 淮安案场 其它公司 总计 住宅、写字楼 3套 0套 1套 4套 0套 8套 二楼 33套 14套 3套 8套 12套 70套 三楼 3套 5套 0套 3套 0套 11套 四楼 51套 8套 0套 9套 4套 72套 总计 90套 27套 4套 24套 16套 161套 公司 定购 套数 楼层 表2.各分公司销售套数明细 淮安公司 南京公司 徐州公司 淮安案场 其它公司 总计 六月 3001166元 1725084元 3813395元 8474786元 七月 9494015元 5153114元 0 1447000元 0 八月 5869354元 3656542元 0 4263937元 0 九月 9716965元 1653724元 0 2846589元 0 总计 1725084元 8474786元 表3.各分公司每月下定金额明细 公司 下定 金额 月份 淮安公司 南京公司 徐州公司 淮安案场 其它公司 总计 六月 4368809元 2086313元 1749710元 2898756元 0 七月 8269702元 2918895元 1485374元 2755818元 316215元 八月 6985011元 5185270元 740000元 4815375元 530000元 九月 9046243元 1782882元 1017501元 2164311元 938267元 总计 4992585元 1784482元 公司 回款 金额 月份 表4.各分公司每月收款金额明细 房源位置 写字楼 住宅 二层 三层 四层 剩余房源 9套 28套 84套 20套 325套 2、 剩余货量盘点 3、下半年上客量盘点 淮安公司 南京公司 徐州公司 连云港公司 案场 总计 6月 518组 172组 38组 9组 50组 787组 7月 516组 209组 0组 46组 44组 815组 8月 519组 199组 0组 33组 98组 849组 9月 702组 104组 0组 52组 104组 962组 总计 2255组 684组 38组 140组 296组 3413组 公司 来 访量 月份 一、前言 四、下阶段工作计划 二、下半年销售小结 三、销售总结与分析 章 节 从以上数据报表中可以看出： 　　　 1）认购楼层 二楼与四楼认购套数明显高于其它楼层，二楼为60套，四楼为71套； 2）认购套数 六月份与八月份认购套数较低，分别为32、28套，七月份与九月份认购套数 持平，分别为42、47套； 3）下定金额 六月份下定金额2700万明显大于其它月份，其它月份平均下定1500万左右； 　　　 4）现金收款金额 八月现金收款1800万高于其它月份，其它月份平均收款1630万左右； 5）客户来访量 总来访量较低，平均每月853组客