111高手运作宣导暨四项重点工作检视(0426改).pptx

高手成长训练营---2016.4.26About Projects项目简介致力于提供提升高端客户经营的专项培养。致力于提升高手产能，实现个人高绩效。致力于挖掘典范作用，“先富带动后富”，挖掘最佳实践案例，服务队伍。顶尖高手俱乐部意味着什么？是顶尖高手的摇篮是绩优智慧的集合是个人品牌的延伸高手成长训练营来帮您！ 短期目标：推动公司顶尖高手绩效水平30%成长！长期目标：搭建学习型团队，培育公司绩优团队， 推动高端市场占有率！助力2017年开门红！三大亮点助您成就目标专属专属专属培训内容配套支持培养流程亮点1：专属的培训内容（1/4）高端客户的主顾开拓挖掘高端客户的需求高端客户理财建议书设计三大主题赞亮点1：专属的培训内容（2/4）走进中高端市场认识中高端市场的“形”与“魂”建立百万标保的销售系统持续.成长批量开发高端市场学习能力的建立不同类型家庭的理财规划要点； 理财工具学习和运用精品课程——选自博士《学习的革命》亮点1：专属的培训内容（3/4）从总部7类334个最佳实践案例中筛选出的优秀案例亮点1：专属的培训内容（4/4）最佳实践案例：主顾开拓类11、借力企业主太太开拓企业客户2、生态圈促客户升级，助我实现百万标保3、借助私营企业主 成就个人高业绩挖掘需求类1、通过企业管理话题挖掘客户需求2、 精准定位客户理财需求，理财型产品销售常态化2理财建议书类31、80后中产家庭的理财建议书2、 小企业主的家庭理财规划建议书3、幸福三口之家的理财规划建议书4、年轻白领夫妻的家庭理财规划建议书——选自总部提炼精选《最佳实战案例》亮点2：专属的培养流程技能掌握六步骤：案例学习理论学习整理消化提取最佳实践案例市场实践经验分享赞亮点3：专属的配套支持-工具目的：用专业的工具帮助客户做好资产分配规划，实现高品质幸福生活。重点突破四大理财规划意外重疾保障风险管理与保险规划各项理财规划投资规划子女教育金子女教育规划养老保障风险管理与保险规划退休养老规划案例1资产分配情况客户基本信息王先生王先生房产350万、汽车50万、股票基金40万、重疾保障50万、银行理财10万金领人士，35岁，年收入50万，资产500万问题描述：1、实物资产占比太高，变现能力差；客户切入建议：1、减少固定资产比例，增加流动性强、变现能力快的金融资产；2、增加重大疾病和意外保障案例2资产分配情况客户基本信息李先生李先生房产400万，汽车100万，银行理财250万，股票150万，信托100万中小企业主，40岁，年收入100万，资产1000万问题描述：1、缺少身价、重疾、意外保障；客户切入建议：1、增加身价、重疾、意外保障；关注资产安全。Strength 优 势亮点3：专属的配套支持专属经营团队专属私人定制方案专属形象设计专属用品高手的选拔（80人）人员选拔面谈表目标客户名单人员选拔有潜能市场好爱学习品质优分公司根据历年业绩筛选初步名单营业区逐一面谈筛选分公司面谈最终确定名单确定80人分公司领导面谈安排表各区面谈选拔时间：4月27日-5月5日分公司面谈时间安排如下：营业区按比例分配人数面谈领导面谈时间面谈形式安溪2林总、咏梅经理5月10日一对一面谈德永2惠安6武荣6石狮二区15段总5月第二周石狮一区9外围40　　　丰泽二区6周总5月12日一对多训前沟通会丰泽一区6晋东1周总晋江19鲤城6区拓2本部40　　　合计80　　　运作节奏图2次1次3次26日4月 5日13日24日5月8月 11月面谈选拔启动会营业区面谈分公司领导面谈理论学习认识中高端客户的形与魂走进中高端市场不同类型家庭的理财规划要点最佳案例理财建议书类挖掘需求类主顾开拓类启动会安排时间（18-19日）内容时长下午理论学习——走进中高端市场2小时最佳实践案例——借力企业主太太开拓企业客户50min 晚上晚餐及团队建设　上午最佳实践案例——生态圈促客户升级，助我实现百万标保50min 最佳实践案例——借助私营企业主成就个人高业绩50min 案例研讨及消化，后续运用计划1小时回顾与总结、午餐20min理论学习+最佳实践案例进出机制+出勤业绩退出：1、年度累计2次未出勤则退出俱乐部2、年度累计FYP后10名且业绩成长低于10%者退出俱乐部进入：1、根据上一年业绩，结合个人意愿选拔相应人数进入俱乐部高手成长训练营等你加入30000 9.2289119371250367E-3 807103.26575342461 0.24828949879347936 2707934.1678321916 0.69712448475949429 820194.52054794517 0.25231676671498254 1176500 0.30287551524050571 66795.397260273967 2.0548294637345043E