产品示范技巧与话术(好).docVIP

产品示范技巧与话术 灵芝黄胶囊的演示方法： 准备材料： 灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个 二、演示方法： 将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。 这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。 三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。 维康素的演示方法： 一、准备材料： 维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。 二、演示方法： 在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。 三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。 无限极钙片的对比演示 将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。 植雅牙膏 1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛功效、止血。 2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。 3、成分： 纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属，从中药、鸭角木、苦参等提取。 4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。 具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌：存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。 5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解酶去污渍。 6、促单：A：牙膏的重要性，好的牙膏可以给消费者一口好牙，保护一生。 B：不注意保护和科学的护理就会带来牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。 C：为自己和家人做健康的选择。 D：性价比，每只用6—9个月，每个月只有2元钱，高倍浓缩。 植雅沐浴露 浓缩配方、经济耐用、清肤爽肤 用具：示范杯两个，其它品牌沐浴露、植雅沐浴露各一瓶、食盐，小勺一个、搅拌棒2根 方法：将少许等量食盐分别放在两只示范杯瓶盖上 甲杯盖加入少量植雅品牌，乙杯盖加入少量对比品牌，搅拌均匀观察比较 分别加入清水观察比较 结果分析：１）植雅沐浴露已将食盐溶解，杯中水很清澈并且泡沫丰富。植雅品牌是用溶解酶去污，清洗皮肤上的无机盐成分，可渗透入毛孔，彻底清肤爽肤。 　　　　　２）对比品牌采用酸碱中和去污，其碱性成分――硬质酸与盐份反应生成硬质酸钠，一种不溶于水的白色结晶体，容易堵塞毛孔。对比品牌不产生泡沫，在往乙杯中加入对比品牌四滴摇晃，泡沫与甲杯不一样。（进行价格分析比较） 重点：解释原理；手势一定要规范（滴沐浴露时塑料杯倾斜45度便于食盐集中）；品质对比。 酸碱度检测 用具：清水一杯、PH试纸若干、植雅沐浴露、对比品牌沐浴露 方法：将三片PH试纸放入水中湿润一下 将第一片放在手臂上测试皮肤酸碱度 将第二片沾上植雅沐浴露 将第三片沾上对比品牌沐浴露 结果分析：１）第一片试纸几乎不变颜色，显示皮肤的PH值呈4.5—6.6左右，为弱酸性 　　　　　２）第二片试纸颜色也几乎不变，即植雅沐浴露的PH值与皮肤的PH值非常接近 　　　　　３）第三片试纸颜色变深，显示为弱碱性。 重点：三片试纸注意严格区分，不能混淆 促单：皮肤是人体的最大的排毒器官，长期用碱性洗涤剂会伤害皮肤令PH值失衡，排毒能力减弱会发生多种皮肤问题，长期使用含碱性的香皂等产品洗澡，皮肤会干燥、发痒，抗病能力防御功能降低，体内毒素排不出，会伤害肝肾等器官。 为自己和家人的健康做出明智的选择。 植雅洗发露 用具：鸡蛋黄少许、小示范杯两个、搅拌棒两根、植雅洗发露、对比品牌洗发露 方法一：分别往两个示范杯中加入少许等量鸡蛋黄 甲杯加入适量植雅洗发露，乙杯加入适量对比品牌洗发露，均匀搅拌 静置5分钟观察 方法二：将一根头发在植雅洗发露中浸润一下，然后测试其弹性。 结果分析：