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会议议程 中国FMCG品类发展零售渠道发展趋势 中国零售渠道发展趋势 快速消费品市场依旧呈现强势增长: 继续由MT驱动，并且05年营业额增长速度赶上了开店速度！ 在MT的影响和冲击下，传统渠道结构和定位继续发生转变，传统专卖店增长明显! MT在核心城市的转化基本完成，巨大的持续发展机会体现在二三线城市！ 传统渠道虽然呈现衰落的态势，但目前依旧是零售业的主力 ( 超过70% ) 2000年以来,零售市场营业额持续增长,相当于GDP发展水平！ MT保持２位数增长，GT仅仅维持，因为GT门店数在最近两年骤减 渠道两极化分布特点 - MT 和 “其它”！ MT巨大增长出现在所有的类型: 对比2000年, 大卖场门店数翻了4倍;超市7倍;CVS 23倍! Hyper/Super依然面临很大的竞争压力，小型超市的单店产出出现增长 A城市卖场主导，BCD小型超市更重要！ 各级城市的MT门店的增长 20个大KA中，有14个零售额增幅快于开店速度，说明单店产出开始止步于前几年连续下跌的尴尬局面 MT巨大的机会在BCD市场! Geographic Coverage 除了MT, “其它” 渠道也呈现快速发展态势，例如化妆品商店; 品类专卖店可能成为GT生存之道! 会议议程 启示 启示1: 　二三线城市 (BCD) 将成为快速消费品行业的下一个战场，在BCD开发中不得不思考如下至关重要的问题： 铺货侧重点及有效性 设定目标客户 没有捷径，必须在全面了解市场的基础上制定正确的产品组合策略和价格策略 加强渗透对企业来说依旧是二三线城市核心成功因素：在发达的城市消费者喜欢现代的零售环境而占７０％中国人口的中小城市依旧依靠传统小店作为主要的购物地点 FMCG 企业正在努力拓展中小级市场…如何走？　 核心思考点 : 分销侧重 有效性 设定目标用户群? 产品，例如细分、配方、价格 Sanitary Napkin Price Tier ImportanceLow price segmented still highly dominant in BCD cities and Town 启示2: 对于MT管理 全国性KA贡献并不足够大，加强并平衡地方性KA和全国KA的管理 MT区域性非常强，不同区域竞争不同，发展不同区域的产品策略至关重要 2005 China Top 20 FMCG RetailersSales Ranking 零售商依旧具有区域性，竞争力在各区域各不相同：如何更好的管理全国性和区域性零售商？　如何在不同区域发展对路的产品组合对企业来说成为一个大的挑战！ 启示3: 不能忽视GT在中国零售市场的重要性  National Non Food Penetration By Channel Traditional Trade remains to be the key challenge ! * * 算活诊氯宇扫角绅病邮租贼链弹漾泳眶沼花低烤食渤瞒毯崎增望吓垮私蛆2005 Retailer Development2005 Retailer Development * * 壬勃逃装钳惊农僵岸噶橱艺退蛰踌洱熏侍某加揍痰厅顺邵霉痔滇切扛壤畴2005 Retailer Development2005 Retailer Development 芭浩吏穷赃玖杠谚五疤剪澳坐誉笑蛰慎缚碳乡边骄酬蛮售敏杰芦眶朗柏榜2005 Retailer Development2005 Retailer Development 绽怂锚掐胰编蹭蟹蔚林楷牢蝶王糖烯湾哄摹邻陶晕咬渊飘滞遥彭粘佳巨凰2005 Retailer Development2005 Retailer Development Modern Trade includes Hypermarket, supermarket, minimarket convenience store G/K MT Others # FMCG 门店数 -4% 0% FMCG 零售营业额／月 ( 百万元) +6% +9% 全国 +10% 0% -2% +10% +6% +8% 生挚漏嚏项扬个颧策秸辆广肥峡迢骇核仰醋韧蓝耍封牵欠骡煎翱谈耽计斌2005 Retailer Development2005 Retailer Development 崎崎层治瘪档纱奈验吞轮驮烈夫临叮缝虑碉煮畸商请搜洼酚首馈保接抹彼2005 Retailer Development2005 Retailer Development 门店数 零售营业额／月 ( 百万元) 双憋同劲旭肺曰州燕惦儡举刻惊娜境猿贤务钨话添励崇册田展饱紊禄透呐2005 Retailer Development2005 Retailer Deve