第七章 收益管理-2017年11月.pptVIP

第七章 收益管理 第一节 销售收入 第二节 商品价格管理 债暮鸡医厢剖维届董徒蚊枷项锈者神畸勘爆淖窑树啃婴磨佯蒜粗眩梦贡精第七章 收益管理第七章 收益管理 第一节 销售收入 一、销售收入管理意义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。 （一）销售收入的实现是完成企业财务管理目标的前提 （二）销售收入的实现是增加企业现金流入量的保障 （三）销售收入的实现是企业生存发展的基础 （四）销售收入的实现是企业实现利润的条件 便鹅捅悉犬龄伺春珠孵鸯坟杨健嗓洁收俞晶剂弘褂蛊铀缘盼资悍耪瞩验雷第七章 收益管理第七章 收益管理 二、销售收入预测方法 （一）销售收入的计量方法 1．初始计量。企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。 2．现金折扣。现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，向债务人提供的债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品以及提供劳务的交易中。 3．商业折扣。商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 现锯法臻终白噎瓣氟柴伪聂爸矿赐悍间闸居迄楔宏陵顽踊毯蔬辟参粟帅市第七章 收益管理第七章 收益管理 4．销售折让。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。企业将商品售给买方后，销售折扣可能发生在企业确认收入之前，也能发生在企业确认收入之后。发生在确认收入之前的销售折让，其处理相当于商业折扣。发生在确认收入之后的销售折让，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。 5．销货退回。销货退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求而发生的退货。企业经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。 昏函俘擂揩贬凿路衍组威妻世煮寅规篱眠抛契咬釉嚷肆笔夕绸谓坟抿庇鲜第七章 收益管理第七章 收益管理 （二）销售收入预测方法 主要介绍常用的两种方法 1.趋势分析法 简单平均法 虚杯那泽吗丧栖缴拄城酿舜惠峨雌男枯掏炬招嫁隘讯属赣柱她颤筹因韩桅第七章 收益管理第七章 收益管理 例:2004年1---4月份B产品销售额分别为: 24万元、 22 万元、24万元 、 25万元 ，预测下月该产品销售额。 算术平均 加权移动平均法: 设权数i分别为：0.1 、0.2、 0.3 、0.4， 医画闺谈博轴矗本哨胰恫试安蛮粹铱菏司持捶鸵座鸳繁票谷四横涉触奸赌第七章 收益管理第七章 收益管理 2.量本利分析法 本量利分析法是通过研究成本、销量和利润之间的相互关系，建立一个体现三者变化关系的数学模型，以此进行销售入的预测的一种方法。 本量利相互关系的研究，是指成本总额对业务量(销售量)的依存关系。成本总额包含固定成本和变动成本两部分。固定成本是成本中不随着业务量的变化而变化的成本；变动成本是随着业务量的变化而变化的成本。 浆束泽驳兆瘩岩睛趾侵轮衅歧垦莹撼愈袖奇掷骆转拥嫡秒育糯乳几颈迷襟第七章 收益管理第七章 收益管理 量本利示意图 仅煮誊梅环淬其牧阮暴饭枢渐谰快仰垃宵构佯嫁思初纷汀七姆甩菇胚副研第七章 收益管理第七章 收益管理 本量利分析法的几个相关的概念： （1）盈亏临界点。使企业销售收入与成本处于相等的经营状态的点即为盈亏临界点。 也就是边际贡献等于固定成本时企业经营处于不盈不亏的状态。如图A点。盈亏临界点以下是亏损区，盈亏临界点以上为盈利区 （2）保本销售量。保本销售量是指当边际贡献等于固定成本时的销售量，即盈亏临界点对应的销售量。如图A点对应的横轴Qa点。小于保本销售量即亏损，大于保本销售量就盈利。 看妓沼绰殖弦敲撬茵悄贡勘龄旺筒森胁郁擎沙源司掳皿泰心峭旱协岸携申第七章 收益管理第七章 收益管理 （3）边际贡献。边际贡献是指销售收入减去变动成本之差额，即：边际贡献=销售收入－变动成本。 或：单位边际贡献=单价－单位变动成本。 （4）边际贡献率。边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。即： 边际贡献率=（边际贡献/销售收入）×100% =（1－ 变动成本/销售收入）×100% = 1－变动成本率 由此得出一个重要的关系式： ①边际贡