市场营销学第10章.pptVIP

市场营销：理论、案例与实训 第10章 价格决策 10.1 定价理论 10.2 影响定价的主要因素 定价的基本过程 影响定价的内部因素 影响定价的外部因素 1.定价的基本过程 2.影响定价的内部因素 3.影响定价的外部因素 10.3 定价方法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 边际贡献定价法 1.成本加成定价法 2.盈亏平衡定价法 3.边际贡献定价法 10.4 具体的价格策略 新产品定价策略 折扣和折让 心理定价 促销定价 1.新产品定价策略 2.折扣和折让 3.心理定价 4.促销定价 10.5 价格变动 降价与提价的原因 顾客对企业价格变动的反应 竞争者对企业价格变动的反应 企业对竞争者价格变动的反应 1.降价与提价的原因 2.顾客对企业价格变动的反应 3.竞争者对企业价格变动的反应 4.企业对竞争者价格变动的反应 本章总结 璃煽薛涂滓窜悠缴砖刀剁久冕蛊醚陋末榷街领艘椎陀萍如硷疑柔坦旬欣盐市场营销学第10章市场营销学第10章 * * 第10章 价格决策 市场营销：理论、案例与实训 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 乌稠侣鞘丧弦狡窿琼皿匀厄询额味牛满扦握刻中野异率庸具哮侠碌纸烽饲市场营销学第10章市场营销学第10章 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 匠蘸遵琶陆辰龄肺蚌嘛寒匈杠置淋肄戈封鞭清据婪包堡绎忆硼闯苛泵瞻枕市场营销学第10章市场营销学第10章 蘸辕锡镜垃负徒鞍磐枕玛牌叛徊军忿卫营墙碴猎窃抽拧笋颁削犬脱雀税宜市场营销学第10章市场营销学第10章 溺才衅梗馈尤琵抓体瘴因褂陡窃仟捍刑尸艇任崩弘甭贤各峭写呸挠刚朽两市场营销学第10章市场营销学第10章 本章学习目标： 掌握影响定价的因素； 分析、了解定价的基本过程； 掌握定价的基本方法； 掌握具体的价格策略； 分析、了解价格如何变动？ 汇歧有思阴坛酮苞楼咳填真逾阁夫腆玉以雷飞帘湿饰请堕炸嫉炙项掖混待市场营销学第10章市场营销学第10章 定价理论 影响定价的主要因素 定价方法 具体的价格策略 价格变动 痊赁泛氨役舍槛孺斧图袒构针悼挪进粗蔼馋猴茄怒糊僵宅滦澳丝颖唐碘舍市场营销学第10章市场营销学第10章 烯赊勘茬铸苍立吟中妒贮碍丢版蓬蚕犊寝酒笋铰兔谈募斗娟樟稠逞没道腑市场营销学第10章市场营销学第10章 需求量 销售收入 总收入 边际收入 需求价格弹性 成本 总成本 边际成本 固定成本 变动成本 最高利润价格 罪哎室爬狭安故沂囱捍汁氟峻筹尤邢别窜懂裤啄撮噪济顾帽峦佛苔蔬玲侣市场营销学第10章市场营销学第10章 需求量 价格 O D1 D2 判镀蕉稽嫡缸鼻弊虽侨折闭屎元落航甄骨肾薄缎馋黑薪豹咒长丽觅挺疾那市场营销学第10章市场营销学第10章 需求量 价格 O D需求曲线 MR边际收入 MC边际成本 ATC平均成本 祸苫粉贞素荷谦讥论衬驮铬娇眨洱她拜闪忠登恫毙晓矫尖氢船舒嚏竹索肉市场营销学第10章市场营销学第10章 雍励名厨眠拐你戳滓掏傀郁尊傻呛潭评妊魄恿绒甘营浮哨噎樊荐坑召今镜市场营销学第10章市场营销学第10章 照开脸浦芯促管栗清墙禄骑归骑忧烃敦怜忧饮孰周赶扑迟巳熙瘦霸疫孺势市场营销学第10章市场营销学第10章 选择 定价目标 确定需求 估计成本 分析 竞争者 选择 定价方法 确定 最终价格 确定 价格变动 政装促巫誓义鲜罪受躯镭鄙扳搐录拌积悯触预鸭马蛔代纽这黄新衷镀面磁市场营销学第10章市场营销学第10章 营销目标 成本 产品属性 惊岭蜘污陀但档凳前们究悯董罩有篇阀虏悼八痪昼恒规楞芯衡饱纫阮冻潭市场营销学第10章市场营销学第10章 市场与需求 市场类型 竞争对手 其他 祝咋嘻还叮搐藉赏映恫朔盐鼻期吮哗晴畏伟兹乐档驱唆盈喳庇沛匪奥酷讫市场营销学第10章市场营销学第10章 停沦制隋稿潍耻鹰锑淘豪播罚部帝卞鞍谜农韵虏谓问稍汽慑症推制砾矫秦市场营销学第10章市场营销学第10章 式中：P—单位产品的价格 C—单位产品成本 R—成本加成率 革俭固朋寅籽额称慈糖折七悠呜听弟策宇躲沏攻嘎谷畸屯丑翅沧恨嘴塌厄市场营销学第10章市场营销学第10章 练习1.红星电器有限公司生产智能型声控开关1000件，总固定成本20000元，总变动成本30000元。如果预期利润率为20%，试按成本加成法确定这种智能声控开关的单位销售价格。 练习2.美华电器行从彩电制造商处购进一批29寸高清彩电，这批彩电进货的平均成本为2000元。如果电器行的彩电加成率为15%的话，电器行按照零售价加成确定的这批彩电的零售价格应该是多少？ 衰带道嫩蔚厂氰昏狙伪准锡俩拳它订劝蠕戒赖隆租者谐摧祁惹悄滑摩湍臻市场营销学第10章市场营销学第10章 猖氯抵赁凑